左：TWID共同創業者 左からRishi Raj Batra、Amit Koshal、Amit Sharma（TWIDインドオフィスにて）右：ICMG Partners代表取締役 舩橋元 (右から3番目)、アジアチーム（ICMGシンガポールオフィスにて）
TWIDは、インドを拠点とする世界初のポイント決済プラットフォーマーで、ポイント発行会社のロイヤリティポイントを集約し、加盟店で通貨として利用できる「Pay with Rewards」プログラムを展開しています。ロイヤリティポイントを決済手段として利用できるようにすることで、オンライン、オフライン市場におけるポイント決済の流動性を高め、社会全体に浸透することを目指します。
Smile.ioの調査によれば、未使用のポイント割合は85%にのぼると推定されており、また、Bond Brand Loyalty の調査では、過去１年間にポイントを使用した顧客と比較して、使用しない顧客は２倍以上の確率でそのブランドから離反するといわれています。ロイヤリティプログラムが増えているにもかかわらず、多くの付帯サービスの認知度や利用率は低い水準にあり、企業の意図するロイヤリティ向上に寄与していません。
その一方で、Future Market Insightsによると、現在のインドにおけるポイント市場はUS$2.9Bnで、15％のCAGRとともに2031年にはUS$10.9Bnにまで成長すると予測されています。また、PR Newswire, Global New Wireによれば、グローバル市場の中でも米国が2022年時点でUS＄35.5Bn、日本でUS$10.2Bnの市場規模を有しており、2026年には2ヵ国合わせUS＄70Bnを超えると見込まれており、ポテンシャル市場として大きな成長機会を示しております。
こうした現状を踏まえ、TWIDは、ユーザー、ポイント発行会社、加盟店の三者が関与する革新的なポイントネットワークを構築し、ユーザーのロイヤリティポイントを、通貨として使用できる革新的なソリューションを開発しました。同社のコアソリューションである「Pay with Rewards」では、ユーザーがTWIDネットワーク内に登録すると、金融機関や小売店、F＆B、旅行代理店等が発行するポイントがプラットフォーム内で自動取得、集計、通貨換算され、加盟しているEコマースや小売店で商品購入をする際に、支払いオプションの１つとして、換算値ベースで利用可能となります。商品購入においては、クレジットカードやデビットカード支払いとポイントを合わせて決済することができるため、商品取引の需要拡大につながることが見込まれます。また、オンライン決済に加え、QRコードを通じたオフライン店舗でのポイント決済にも対応しており、サイロ化された各社ポイントを幅広い用途で活用できるという便益により、顧客ロイヤリティ向上、維持に貢献しております。本ソリューションは、APIを介して簡単に加盟店と統合できるため、ユーザー、加盟店、ポイント発行会社のいずれにとってもシームレスな体験を提供しています。
今後、ICMGグループは、日本の大企業とのネットワークを活用して、TWIDのプラットフォーム拡大に資する事業支援を行って参ります。インド市場に加え、日本等の市場におけるロイヤリティプログラムの活性化にも中長期的に寄与し、グローバル市場全体における本ソリューションの浸透と発展に貢献して参ります。
【TWIDについて】
TWIDの事業は2020年10月に、Amit Koshal氏、Rishi Batra氏、Amit Sharma氏の3名によって、インドのベンガルールにてローンチされました。Amit.K氏とAmit.S氏は共にIntuit社でリーダーシップポジションの立場にあり、Rishi氏はBennett, Coleman and Companyで投資を主導しておりました。同社のコアソリューションである「Pay with Rewards」は、ユーザーのポイントと決済を組み合わせた世界初のフィンテックソリューションであり、オンライン、オフライン市場におけるポイント決済の流動性を高め、社会全体に浸透することを目指しております。
URL： https://twidpay.com/
【ICMGグループについて】
ICMGグループは創業以来、日本だけでなくシンガポールやシリコンバレーをベースに日本大企業やスタートアップ、官公庁とプロジェクトを行ってきました。直近では、東京電力及び中部電力と共同で、東南アジアにおける再生可能エネルギーの投資を実行、国連UNDPとのSDGsイノベーション分野における戦略提携、愛知県のスマートサステナブルシティプロジェクト等、国内だけでなく海外でもプロジェクトを推進しております。今回のICMG共創ファンドでは、社会課題を解決するベンチャー企業に迅速に成長資金とICMGの有する日本大企業のパートナーネットワークを提供することで、持続可能な未来の創造を目指しております。
URL：https://www.icmg.co.jp/partners/
【ICMG共創ファンドについて】
羽田空港旅客ターミナルを運営する日本空港ビルデング及びグループ会社の羽田未来総合研究所（日本空港ビルデングよりLP出資）と「金融にも強い総合サービス業」を目指すきらぼし銀行等を有限責任組合員に迎え、2021年5月にスタートしたベンチャーキャピタルファンドです。インダストリーの垣根を越えて社会課題を解決するスタートアップと日本大企業の共創を後押しし、未来に繋がるエコシステムを構築することを目的としております。スタートアップへスピーディーな成長資金を提供するだけでなく、ICMGグループが持つ日本大企業ネットワークを提供することでグロース支援を行います。
