株式会社GOATは、食品EC事業者向け「食品ECの9割が「ゴミ商品設計」今すぐ確認して潰すべき30のチェックリスト」を無料公開しました。
楽天・Yahoo!ショッピングで成果が出ない事業者に共通する「商品設計の穴」を30項目に体系化し、今日から自社を採点できるチェックリストとして提供します。
■ 広告費を増やす前に、確認すべきことがある
「広告を増やせば売れる」「運用を最適化すれば伸びる」——こう考えて施策を打ち続けても、売上が変わらない食品EC事業者が増えています。
実態はシンプルです。食品ECの売上は、広告や運用で動かせる部分が1〜2割。残り8〜9割は、商品設計の段階ですでに決まっています。
ターゲット解像度・価格構造・LTVを見据えた初回設計・リピートの仕組み——これらが曖昧なまま出店しているブランドは、広告費をかけるほど赤字に近づいていきます。
「売上が伸び悩む事業者」ではなく、「商品設計に穴がある事業者」が静かに淘汰されているのが食品ECの現実です。
■ 資料に収録されている主な内容
📊 ターゲット・市場調査
「誰でもOK」が停滞の根本原因。購買動機・競合の弱点・市場シーズン・自家用/ギフト分離まで、ペルソナをデータから作る6つの視点
📊 価格・原価・LTV設計
「なんとなく決めた価格」が利益を蝕む。粗利40〜60%確保の逆算設計・お試しからF2転換・セット化による客単価アップの実践手順
📊 ページ・LP・購買設計
スマホ3秒の勝負。商品名127文字活用・キャッチコピー・シズル感・権威性・競合比較表の設計で「クリックされる商品」を作る法則
📊 信頼・リスク・リピート設計
同梱物・賞味期限・食品表示・レビュー獲得・保証・FAQ先回りまで。食品ECだからこそ命取りになる設計ミスを事前に潰す
代表コメント
「GOATがこれまで支援してきた食品EC事業者の中で、「広告を変えて売上が劇的に伸びた」というケースは、実は少数です。伸びたブランドのほぼすべてに共通しているのは、商品設計を根本から見直したことです。ターゲットが決まれば、コピーが変わる。価格が適切なら、広告費が減っても利益が残る。リピート設計があれば、新規獲得コストが下がる。まずこの30項目で自社を採点してください。スコアが低い項目が、あなたの売上を止めているボトルネックです。」
— 株式会社GOAT 代表取締役 吉永俊
■ こんな食品EC事業者に、今すぐ読んでほしい
✅ 広告費を増やしても転換率が上がらず、売上よりコストが先に膨らんでいる
✅ 「なぜ売れないか」を問われても、データで根拠のある答えが出てこない
✅ 競合より安くしているのに、なぜか選ばれていない
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