スポーツ専用のウェアや道具・グッズ購入は、店頭メイン　「店頭・店内の広告」「店員からの情報・アドバイス」を重視

株式会社クロス・マーケティング（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：五十嵐幹）は、2023年6月、全国15～69歳の男女47,788名を対象に「スポーツ用品の購入に関する調査（2023年）」を行い、実施しているスポーツやスポーツ用品の購買行動について聴取しました。今回は、マラソン・ランニング／フィットネス、サッカー・フットサル、野球、バスケットボール、ゴルフ（各スポーツ370名）について、実際に当該スポーツを行っている人で直近1年以内に関連商品を購入した人に対し、購入品、購入チャネル、購入先決定要因、参考情報などを確認し分析をしました。

■調査結果
【購入品】

直近1年以内にウェアを購入した人の多いスポーツは、「マラソン・ランニング／フィットネス」57％、「ゴルフ」52％で半数越え。シューズは、消耗の激しい「マラソン・ランニング／フィットネス」が66％と他のスポーツより群を抜いて高い。道具・グッズは、「ゴルフ」「野球」「バスケットボール」で70～80％台。＜図1＞

【ウェアの購買行動】

ウェアの購入チャネルは、いずれのスポーツも「総合スポーツ用品店（店舗）」がトップで40～50％台、次いで「ブランド・メーカーの直営店（店舗）」が20～30％台であり、店頭での購入率が多い。＜図2＞

購入先の決定要因は、上位に大きな差はなく「実際に商品を確かめることができる」「いつも購入しているお店」「品揃えが豊富」といった理由があげられた。＜図3＞

購入時の参考情報は、店頭購入率が高いことから「店頭・店内の広告」「店員からの情報・アドバイス」が高い。マラソン・ランニング／フィットネス、サッカー・フットサル、ゴルフでは、「メーカー・ブランドのSNS」が2番手にあがった。＜図4＞

【道具・グッズの購買行動】

グローブやボールなどの道具やバッグなどのグッズの購入先は、ウェアと同様にいずれのスポーツも「総合スポーツ用品店（店舗）」が約5割でトップであり、「ブランド・メーカーの直営店（店舗）」が続く。＜図5＞

購入先の決定要因は、「品揃えが豊富」「実際に商品を確かめることができる」「いつも購入しているお店」がランクイン。ゴルフでは「値段が安い」が29％と1番手にあがった。＜図6＞

購入時の参考情報は、「店頭・店内の広告」がすべてのスポーツで1番手。2～3番手に「店員からの情報・アドバイス」「メーカー・ブランドのSNS」「家族・友人からの情報」があがる。＜図7＞

■レポート項目一覧

□ 調査概要

▼ 調査結果サマリー

□ 実施・購入ファネル一覧

□ 回答者属性、接触・参考情報／購入チャネル・意識

（マラソン・ランニング・フィットネス、サッカー・フットサル、野球、バスケットボール、ゴルフ）

▼ 調査結果詳細　スクリーニング調査（47,788サンプル）

□ 回答者プロフィール

□ スポーツとの関わり

　直近1年以内に行った運動・スポーツ／実施頻度／競技歴／始めたきっかけ／スポーツ用品の購入有無と購入金額

□ メーカー・ブランド関与

　ブランド認知／好意度／保有状況／購入経験／直近1年以内の購入経験

▼ 調査結果詳細　本調査（各スポーツ370サンプル）

□ マラソン・ランニング、フィットネス