【開催背景】
昨今、BDR(Business Development Representative)という大手企業を対象にした新規顧客獲得のためのインサイドセールス手法が、SaaS業界を中心に近年注目を集めています。
しかしながら、インサイドセールス手法を導入したものの、思うように機能していない企業も少なくなくありません。
そこで、今回のウェビナーでは、インサイドセールス（以下、IS）のアポ率向上の方法やアポ獲得による受注率の向上まで事業の根幹を成すISの影響することをお伝えさせていただきながら、リスト優先順位づけや具体的な施策やマネジメント方法など、お伝えさせていただきます。
当社からは主にハウスリストからどのようにアポ率を改善させていくのかについて、ABMに沿ってお伝えさせていただき、noco株式会社からはアポ率の向上を受注率の向上にも役立てていくための追客の方法、優先順位付けなどを活用事例を用いてお伝えさせていただきます。
アポイントメントを獲得したその先にある受注まで、ISを活かしていただけるようなメソッドをご提供いたします。
noco株式会社と株式会社Cquick共催のセミナーへ皆様のご参加、心からお待ちしております。
【こんな方におすすめ】
● ターゲット選定とトークスクリプトの作成に課題を感じているISご担当者様
● ISを導入しているがアポ率、受注率に課題のあるISマネージャー
● ハウスリストの活用方法に苦戦しているISご担当者
●大手企業向け企業開拓に苦戦している
【開催概要】
開催日時：11/28(月) 12:00-13:00、11月29日（火）16:00-17:00、30日（水）13:00-14:00
※3日程とも同内容のセミナーとなりますのでぜひ1日ご選択ください。
参加費 ：無料
視聴方法：zoomによるオンラインセミナー
視聴予約：https://x.gd/QzQMx
※ 視聴方法については、お申込みいただいた方に別途ご案内致します。
※ 参加者様はカメラ・マイクオフになりますので、ご自宅からでもお気軽にご参加ください。
【トークテーマ】
● インサイドセールスとは？
● SDRとBDRの違い
● ハウスリスト（休眠顧客）の掘り起こしのポイント
● BDRでアポ率、受注率を向上するためには
※最後に質疑応答の時間を予定しております。
【登壇者紹介】
noco株式会社
執行役員 PdM 軸屋 邦彦氏
システム制作会社にて、ディレクターとしてCGM立ち上げやPRアナリティクスプロダクト（SaaS）開発に携わる。2017年9月にpickupon（ピクポン）プロジェクトがIBMの非公開のアクセラレータープログラムに採択。その後2018年1月にOpen Network Labに選出され2018年2月に起業しpickupon株式会社 代表取締役に就任。0->1で新規事業としてインサイドセールス向けAIクラウドIP電話pickupon事業の立ち上げ、事業開発を統括。IBM BlueHub、Plug and Play等アクセラレーションプログラムへ多数選出。
株式会社Cquick
代表取締役 荒井祥平
新卒で、株式会社ぐるなびにて新規営業と飲食店向けのコンサルティングを経て、メドレー、LegalForceにおいてTHE MODEL型インサイドセールス組織立ち上げに参画。
LegalForceのインサイドセールス第一号として入社し、インサイドセールスの構築（インバウンド、アウトバウンド）、営業戦略、KPI設計、採用、セールスイネーブルメント（育成、オペレーション設計）など行い、インサイドセールスマネージャー兼パートナーセールス責任者として90名のマネジメントを経験。
2022年7月に「Cquickインサイドセールス」サービスを開始。
