デル・テクノロジーズ、「Partner First Strategy for Storage」を発表

デル・テクノロジーズは、ストレージ販売におけるパートナーファースト戦略となる「Partner First Strategy for Storage」を発表しました。この戦略に基づき、既存および潜在的なお客様の99%以上について、パートナー主導でストレージ販売を展開します。

この新しい市場展開戦略は、パートナーのソリューション力や経験と知見と、デル・テクノロジーズの世界クラスのチームおよびデータ保護を含むストレージポートフォリオを組み合わせることで、お客様に革新的な成果をもたらします。

この戦略に基づき、以下が適用されます。

・エンゲージメントの予測可能性を高めるため、ストレージのPartner of Record対象アカウントを4倍に増加します。

・パートナー経由でストレージの取引を行った場合のデル・テクノロジーズ製品販売担当者への報酬が強化されます。

経営幹部のコメント：
デル・テクノロジーズ　会長兼CEO（最高経営責任者）　
マイケルデル（Michael Dell）
「デル・テクノロジーズのパートナーシップへの投資は、深いレベルにまで至ります。当社は、数十年にわたりパートナーコミュニティーと協力して、お客様のための変革を加速させてきました。今回の『Partner First Strategy for Storage』は、パートナー企業に対するデル・テクノロジーズのコミットメントを拡大し、当社の世界クラスのチームとソリューションがもたらすメリットとパートナー企業の強みをひとつに結び付けるものです」。

デル・テクノロジーズ　グローバルセールスおよびカスタマーオペレーション担当プレジデント　
ビルスキャネル（Bill Scannell）
「強固なパートナーエコシステムを基盤にしたオムニチャネル型のビジネスモデルは、当社の成長戦略の中核になっています。『Partner First Strategy for Storage』は、デル・テクノロジーズ製品の販売担当者が、パートナー各社とより緊密に連携して新規ビジネスを獲得し、お客様に適切な成果を提供することを奨励するものです。お客様、パートナー様、そしてデル・テクノロジーズにとってwin-win-winの戦略です」。

デル・テクノロジーズ　グローバルチャネルチーフ　
ローラターゲル（Rola Dagher）
「デル・テクノロジーズは、エンタープライスストレージの市場リーダーであり、今日のデータ中心の世界において、お客様にサービスを提供する絶好のポジションにあります。グローバルなパートナーエコシステムと協力し合うことで、さらに多くの契約をより迅速に獲得することができるでしょう。今回の新しい戦略は、既存および潜在的なお客様の99%が対象となっており、当社がパートナーチャネルを重視していることを明確に示しています」。

デル・テクノロジーズ株式会社　常務執行役員パートナー事業本部長　
入澤由典
「データ保護を含む『Partner First Strategy for Storage』は、日本および世界におけるストレージの継続的な成長を促進するために策定した市場展開戦略の変革となります。パートナー企業とのコラボレーションがもたらす力をさらに活用することで、より多くの契約を獲得し、より優れた成果をお客様にもたらすことができます」。

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■デル・テクノロジーズについて
デル・テクノロジーズ（NYSE：DELL）は、企業や人々がデジタルの未来を築き、仕事や生活の仕方を変革することを支援します。同社は、データ時代に向けて、業界で最も包括的かつ革新的なテクノロジーとサービスのポートフォリオをお客様に提供しています。

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