株式会社ALUHA（本社：石川県金沢市、代表：荻野 永策）は、営業やマーケティングのDX推進を支援するため、2023年6月より、BtoBマーケティングコンサルティングのサービス内容を刷新いたします。営業DX・デジタルセールスの推進コンサルティングや、BtoBデジタルコンテンツの作成を支援するコンサルティングなど、DX推進を支援するコンサルティングメニューを６つラインナップしています。
【新ラインナップ詳細ページ】 https://btobmarketing.aluha.net/consulting/
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コンサルティングサービスのラインナップ |
（１）営業DX・デジタルセールスコンサルティング （２）WEBコンサルティング （３）MA活用・商談創出コンサルティング （４）ABMコンサルティング （５）LTV向上コンサルティング （６）BtoBデジタルコンテンツコンサルティング |
上記のラインナップを主力コンサルティングメニューと位置付け、BtoB企業のデジタル活用を支援いたします。
背景
BtoBマーケティングや営業においては、人材不足、属人化、顧客側の購買プロセスの変化、そして、新型コロナウイルスの影響などにより、デジタル活用の重要度が高まっています。しかしながら、デジタル活用を推進するには、主に下記のような課題が発生し、推進の障壁となっているケースが数多く発生しています。
（１）どういった製品・事業からデジタル化すべきかがわからない
（２）営業・マーケティングのどのプロセスをデジタル化すべきかがわからない
（３）効果的なデジタルコンテンツを作るにはどうすればいいかがわからない
（４）デジタル化した後の効果分析や改善はどうすべきかがわからない
（５）営業・マーケティングの連携がスムーズに進められない（部門間の壁がある）
（６）リソース（人員など）が少なく効率よく進める戦略が立案できない
こういった課題を解決すべく、新規にコンサルティングサービスのラインナップを刷新いたしました。
BtoBマーケティングのコンサルティングサービス内容の詳細
ALUHAは、2008年からBtoB企業に特化して営業・マーケティングのデジタル化の支援を行っている、BtoBマーケティングのコンサルティング会社です。主に下記図のようなBtoBマーケティングサイクルの実現を支援し、BtoBマーケティング戦略の立案から計画策定、実行支援、PDCAまでをサポートしています。
2023年6月現在、数多くのBtoB企業（大手製造業やIT企業）のBtoBマーケティングプロジェクトのコンサルティングを行っております。また多くのBtoB企業でのセミナー・講演活動も展開しています。
弊社のコンサルティング実績：https://btobmarketing.aluha.net/case/customer/
弊社のセミナー実績：https://btobmarketing.aluha.net/case/btob-marketing-seminar/
このような活動を展開する中で、ご相談の多い内容をコンサルティングサービスラインナップとして刷新いたしました。主なラインナップは下記の通りです。
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営業DX・デジタルセールスコンサルティング |
営業DXやデジタルセールスを支援するコンサルティングです。人海戦術からデジタル活用にシフトし、効率的なセールスシナリオの構築を支援します。戦略・計画設計からコンテンツ制作、PDCA支援までワンストップでコンサルティングします。 |
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WEBコンサルティング |
継続的に安定感のあるリードジェネレーションを実現するWEBサイト改善・構築を支援します。戦略・計画立案から、SEO対策、導線改善、CVR改善、コンテンツ設計と作成、PDCAまでをサポートします。 |
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MA活用・商談創出コンサルティング |
MAを活用したリードナーチャリングのコンサルティングです。リードナーチャリングの戦略・計画立案からメルマガ作成、シナリオ設計、PDCAまでをしっかりサポートします。さらに、「どうすれば商談や案件創出ができるか？」の具体策の立案や実施支援もいたします。MA導入前の場合は、ツール選定もご支援いたします。 |
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ABMコンサルティング |
デジタルマーケティングとABM（アカウントベースドマーケティング）の連携を支援するコンサルティングです。LTVの高いリードを定義（ターゲットアカウントを定義）し、そのリードをどのようにデジタルで獲得し、どう育成して商談を作るか？をコンサルティングいたします。 |
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LTV向上コンサルティング |
既存顧客のクロスセル・アップセルの実現を支援するコンサルティングです。デジタルを活用して既存顧客のLTVを向上するにはどうすればよいかの戦略・計画策定から、実行支援、PDCAまでを支援します。次の優良顧客を作り出すための仕掛けをデジタルを使って準備していきます。 |
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BtoBデジタルコンテンツコンサルティング |
営業DXやデジタルマーケティングに必須のデジタルコンテンツ戦略を支援するコンサルティングです。SEOコンテンツ、ホワイトペーパー、セミナー動画、メルマガ、シナリオメールなどさまざまなデジタルコンテンツの設計・制作を支援します。リードに刺さるコンテンツは何か？をテーマにコンテンツ設計と制作を支援します。 |
各コンサルティングサービスの詳細は下記ページよりご確認ください
URL：https://btobmarketing.aluha.net/consulting/
特長
新規に刷新したコンサルティングサービスは主に下記のような特長があります。
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BtoBマーケティングサイクルを回すコンサルティング
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PDCAやコンテンツ制作まで支援する寄り添い型コンサルティング
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デジタル活用による効率化を実現するコンサルティング
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マーケティング部門の体制構築と人材育成を支援するコンサルティング
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「ロジックツリー」で効果を可視化するコンサルティング
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リソース活用を最小限にするコンサルティング
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エビデンスのある具体策を示すコンサルティング
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実績と経験、嬉しいお客様の声が豊富なコンサルティング
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低コストを実現しているコンサルティング
コンサルティングサービスの特長は下記ページよりご確認ください
URL：https://btobmarketing.aluha.net/features/
今後の展開
弊社は、デジタル技術を活用して、デジタル上に「営業部門」を構築することを目標としています。そして、最終的には「営業しない会社」を実現することを弊社のミッションとしています。今後は、このミッションを達成すべく、下記のようなことにチャレンジしていきたいと考えています。
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デジタル活用したBtoBのグローバルマーケティングのコンサルティング
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AIを活用したBtoBデジタルマーケティングコンサルティング
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BtoBマーケターの育成事業
株式会社ALUHAについて
BtoBマーケティングコンサルティングを展開する石川県金沢市の企業。大手IT企業、製造業を中心に、伴走型コンサルティングを展開しています。営業やマーケティングのデジタル化を得意分野としています。
【会社概要】
社名：株式会社ALUHA
本社所在地：石川県金沢市西泉6-163 ALUHA WEST 101
代表取締役：荻野永策
事業内容： BtoBマーケティングコンサルティング、営業戦略コンサルティング
設立： 2003年4月
HP：
コーポレートサイト：https://www.aluha.co.jp/
コンサルティングサービスサイト https://btobmarketing.aluha.net/
BtoBマーケティング・営業戦略コラム http://btobmarketing.aluha.net/column-wp/
弊社のコンサルティング実績：https://btobmarketing.aluha.net/case/customer/
弊社のセミナー実績：https://btobmarketing.aluha.net/case/btob-marketing-seminar/
