「医療機関のためのバーゲニングパワー（価格交渉能力）向上セミナー」と題して、ＧＵＴＳ株式会社 代表取締役 清水 仁氏によるセミナーを2023年4月21日（金）に開催!!

[講 師]
ＧＵＴＳ株式会社 代表取締役 清水 仁 氏

[日 時]
２０２３年４月２１日（金） 午後２時～５時

[重点講義内容]
演者は１０年以上に渡って、ＬＣＯ（ローコストオペレーション=コスト削減）コンサルティング業務に携わってきましたが、ときどきクライアントから「なぜ御社だとコスト削減ができるのですか？」と問われることがあります。その質問に対して、様々な解説や事例をあげて回答してきたのですが、わかりやすく表現できる言葉がみつかっていませんでした。
しかし、２０１８年に初版が発行された『競争戦略論』（マイケル・E・ポーター、ダイヤモンド社）の中で示され「５つの競争要因（ファイブ・フォース）」で定義づけられた交渉力（バーゲニングパワー）を、私たちはクライアント病院で強化することをしていたのだ、と本書を通じて整理することができました。この「バーゲニングパワー」という概念を使うと、コスト削減に必要なものは病院の規模による購買力（バイイングパワー）ではなく、あるいは交渉担当者による交渉力（ネゴシエーションスキル）でもないことが理解しやすくなります。
そこで本講では、ＬＣＯの具体例とともに、バーゲニングパワーを向上させるために必要な理論と実践手法をお話させていただきます。

＜第１部＞コスト削減に必要な「バーゲニングパワー」とはなにか
【14:00～15:00】
１．購買力でも交渉術でもない、バーゲニングパワーとはなにか
２．マイケル・ポーター「５つの競争要因（ファイブ・フォース）」について
３．バーゲニングパワー向上のための３要素
４．サプライヤ（業者）にもバーゲニングパワーがある？
５．バーゲニングパワー向上のための心理学

＜第２部＞バーゲニングパワー向上のための実践手法
【15:10～17:00】
１．医薬品バーゲニングパワー向上のための実践例／方法論
２．診療材料バーゲニングパワー向上のための実践例／方法論
３．委託契約バーゲニングパワー向上のための実践例／方法論
４．検査試薬・医療ガス・医療機器保守・在宅医療機器などの
バーゲニングパワー向上のための実践例／方法論
５．まとめにかえて
 

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