- サービス開発の背景
2022年も大型資金調達が続くSaaSスタートアップ、今後の営業力強化にかける期待と現実
2022年上半期の資金調達金額ランキングTOP20のおよそ半数をSaaS事業者が占め、今後の成長に大きな期待がもたれています。このようなSaaS事業者の多くは営業の採用に力をいれる一方、営業職の求人倍率は年々高まっており、人材獲得競争の激しさは増すばかりです。
また、事業も組織も急速に変化していくスタートアップにおいては、「営業職」の中でも求められるスキルの複雑性が高く、採用後の環境適応や戦力化に課題を抱える企業も少なくありません。
人員を増やしても売り上げが比例して伸びるわけではない
資金調達時には採用競争力が高まり人材獲得がしやすくなるため、組織の急拡大を迎える企業が多いです。
しかし、営業人員が3-4倍に増えたからといって売り上げもすぐに伸びるではなく、
人材を抱えながらも成長の鈍化や長い停滞期に悩まされています。
その要因には、新たな業界/業種の顧客開拓、新機能や新サービスの拡販など、
これまでやってきたことの延長線上ではない、大きく非連続な成長が求められるために、
営業1人1人が高いスキルを身につけることが必須だからという事情が挙げられます。
しかしながら、リソースの限られているスタートアップでは特に、人材育成に時間を費やすことは難しく、
採用した社員が新たな環境で成果をだせるようになるまでのサポートが不十分になっている実態があります。
そこで、マイノリティでは営業に必要なスキルの定義をもとに、
高いレベルの営業力を身につけるためのプログラム「Growth Selling Model」の提供を開始しました。
- サービスの紹介
データ解析とプロフェッショナルコーチで月間500万円(※)の売り上げを創出する
「Growth Selling Model」は実際の営業の様子をデータ解析、
法人営業のスペシャリストによって3ヶ月間の徹底的なトレーニングを行うことで、
営業の受注金額を130%伸長させた実績のあるプログラムです。
サービス概要を以下に公開しております。
https://minority.works/service/growth_selling_model.html
(※)1件あたりMRR10万円〜ARR100万円相当の案件を営業1名あたり月間5件受注相当
- 申し込み/問い合わせ先
問い合わせ先はこちら
https://minority.works/contact/
- 会社概要
当社は、BtoBのスタートアップ企業に特化した営業・マーケティング支援サービスを提供しており、キーエンスやメルカリ出身のセールス・マーケティングのプロフェッショナル達がお客様の成功を目指して活動しています。
戦略立案、営業トレーニング、SFA導入、マーケティング等のご支援実績が多数あります。
https://minority.works/about.html
会社名 ：株式会社マイノリティ
設立 ：2021年2月
代表取締役：柳澤大介
所在地 ：東京都港区南青山2番15号 ウィン青山942
事業内容 ：営業・マーケティング支援
