BtoB企業でホワイトペーパーを制作する担当者に実態調査　気になるコンテンツ・広報手段・リード数・商談数とは？

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• 調査サマリー

• ​調査概要

調査概要：ホワイトペーパーに関する実態調査

調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査

調査期間：2023年4月24日〜同年4月25日

有効回答：BtoB企業でホワイトペーパーを制作している担当者111名

※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。

≪利用条件≫

1　情報の出典元として「リサピー」の名前を明記してください。

2　ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。

URL：https://ideatech.jp/service/research-pr

• ホワイトペーパー制作の頻度、「1か月に2～3本以上」が32.4%で最多

　「Q1.あなたの企業における、ホワイトペーパー制作の頻度について教えてください。」（n=111）と質問したところ、「1か月に2～3本以上」が32.4%、「1か月に1本程度」が27.0%という回答となりました。

「Q1.あなたの企業における、ホワイトペーパー制作の頻度について教えてください。」

・1か月に2～3本以上：32.4%

・1か月に1本程度：27.0%

・2～3か月に1本程度：22.5%

・4～6か月に1本程度：3.6%

・7か月～1年に1本以下：2.7%

・分からない/答えられない：11.7%

• 企業で制作するホワイトペーパーの内容、「調査レポート型」が55.0%、「セミナー資料」が38.7%

　「Q2.あなたの企業で制作するホワイトペーパーの内容について、当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」（n=111）と質問したところ、「調査レポート型」が55.0%、「セミナー資料」が38.7%、「用語集」が37.8%という回答となりました。

「Q2.あなたの企業で制作するホワイトペーパーの内容について、当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」

・調査レポート型：55.0%

・セミナー資料：38.7%

・用語集：37.8%

・入門ガイド：36.9%

・課題解決型　：36.0%

・サービス資料：27.9%

・展示会レポート型：25.2%

・トレンド情報関連の資料：25.2%

・事例紹介型：25.2%

・カタログ：23.4%

・チェックシート：15.3%

・その他：1.8%

・分からない/答えられない：9.9%

• ホワイトペーパーの広報手段、「自社サイト」が58.6%、「外部メディア」が45.0%

　「Q3.あなたの企業における、ホワイトペーパーの広報手段について教えてください。（複数回答）」（n=111）と質問したところ、「自社サイト」が58.6%、「外部メディア」が45.0%、「プレスリリース」が40.5%という回答となりました。

「Q3.あなたの企業における、ホワイトペーパーの広報手段について教えてください。（複数回答）」

・自社サイト：58.6%

・外部メディア：45.0%

・プレスリリース：40.5%

・メルマガ：37.8%

・Web広告：33.3%

・SNS：33.3%

・SEO：24.3%

・その他：6.3%

・特にない：7.2%

・分からない/答えられない：1.8%

• ホワイトペーパーのリード獲得数、「6～9件/月」が34.2%で最多

　「Q4.あなたの企業における、ホワイトペーパーのリード獲得数について教えてください。」（n=111）と質問したところ、「3～5件/月」が18.9%、「6～9件/月」が34.2%という回答となりました。

「Q4.あなたの企業における、ホワイトペーパーのリード獲得数について教えてください。」

・1～2件/月：14.4%

・3～5件/月：18.9%

・6～9件/月：34.2%

・10件/月以上：14.4%

・月に1件未満：2.7%

・リード獲得はない：5.4%

・分からない/答えられない：9.9%

• ホワイトペーパーからの商談数、「6～9件/月」が30.6%で最多

　「Q5.あなたの企業における、ホワイトペーパーからの商談数について教えてください。」（n=111）と質問したところ、「3～5件/月」が21.6%、「6～9件/月」が30.6%という回答となりました。

「Q5.あなたの企業における、ホワイトペーパーからの商談数について教えてください。」

・1～2件/月：17.1%

・3～5件/月：21.6%

・6～9件/月：30.6%

・10件/月以上：12.6%

・月に1件未満：1.8%

・商談獲得はない：4.5%

・分からない/答えられない：11.7%

• 実際に参考になったと感じるホワイトペーパー、「調査レポート型」が42.3%で最多

　「Q6.あなたが、実際に参考になったと感じるホワイトペーパーがあれば教えてください。（複数回答）」（n=111）と質問したところ、「調査レポート型」が42.3%、「課題解決型　」が37.8%、「セミナー資料」が33.3%という回答となりました。

「Q6.あなたが、実際に参考になったと感じるホワイトペーパーがあれば教えてください。（複数回答）」

・調査レポート型：42.3%

・課題解決型　：37.8%

・セミナー資料：33.3%

・用語集：31.5%

・入門ガイド：29.7%

・展示会レポート型：23.4%

・事例紹介型：21.6%

・サービス資料：15.3%

・チェックシート：12.6%

・カタログ：11.7%

・トレンド情報関連の資料：10.8%

・その他：0.9%

・特にない：9.0%

・分からない/答えられない：4.5%
 

• まとめ

　今回は、BtoB企業でホワイトペーパーを制作している担当者111名を対象に、ホワイトペーパーに関する実態調査を実施しました。
 

　まず、ホワイトペーパー制作の頻度は「1か月に2～3本以上」が32.4%で最多となり、1ヶ月に1ポン程度と回答した方を含めると、半数以上という結果になりました。また、ホワイトペーパーの内容については、半数以上が「調査レポート型」、次いで「セミナー資料」という回答となりました。そして、ホワイトペーパー作成後の広報手段としては、「自社サイト」が58.6%、「外部メディア」が45.0%という結果になりました。加えて、ホワイトペーパーからのリード獲得数は「6～9件/月」が34.2%で最多、商談数は「6～9件/月」が30.6%で最多となっており、ホワイトペーパーを制作することが営業活動に直結していることも明らかとなりました。

　今回の調査では、ホワイトペーパーを活用している企業の多くが、「調査レポート型」を取り入れており、リードや商談に繋がっている実態が明らかとなりました。「調査レポート型」のホワイトペーパーは、担当者が発信するだけでなく、閲覧する情報としても参考にしているという回答も得られており、今後企業の情報発信において、「調査レポート型」のホワイトペーパーが存在感を増していくと言えるのではないでしょうか。

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　リサーチデータマーケティング『リサピー®︎』は、アンケート調査により世の中の声を裏付けとして取り、そのリサーチコンテンツをプレスリリースやホワイトペーパー、メルマガコンテンツ、営業資料、Webサイトなどに活用し、マーケティングを加速させるサービスです。企画決定から20営業日の納品で、スピーディーに事業を推進します。
 

『リサピー®︎』公式サイト｜https://ideatech.jp/service/research-pr

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• 会社概要

会社名　：株式会社IDEATECH

代表者　：代表取締役社長 石川友夫

所在地　：〒107-0061 東京都港区北青山2-7-26 メゾン青山1001

設立日　：2010年2月

事業内容：・PRコンサルティングサービス
　　　　　・リサーチデータマーケティング「リサピー®︎」サービス
　　　　　・レポートマーケティング「レポピー®︎」サービス
　　　　　・アニバーサリーマーケティング「アニピー®︎」サービス
　　　　　・Q&Aマーケティング「X-Questions®︎」サービス

URL　　：https://ideatech.jp