【収入の不安定さを解決】営業フリーランスによるメリットとデメリットを公開

■「フリーランス」という働き方のメリット・デメリット
近年、リモートワークの普及や副業解禁により働き方の多様化が進み「フリーランス」という働き方が人気を集めています。

Adecco Group Japanの「フリーランスという働き方に関するアンケート調査」では、フリーランスになった人の8割がフリーランスを継続したいと回答してます。
また、会社員からフリーランスに転身してよかったことの1位は「自分のペースで仕事ができる（ワーク・ライフ・バランスがとりやすい）ようになった」でした。
さらに「仕事以外の自分の時間が確保できるようになった」、「やりたい仕事ができる」、「人間関係にストレスを感じなくてよい」など、フリーランスになった人は主にワーク・ライフ・バランスの面でさまざまなメリットを感じていることがわかります。

一方で、会社員時代より苦労していることとして、1位に「収入が不安定」、2位「確定申告の手続き」、3位「社会的信用が低い」などの収入面などのデメリットが多く挙げられています。
参照データ：https://www.adeccogroup.jp/pressroom/2021/1224

■注目の「営業フリーランス」の働き方の実態｜リスキャリアユーザー3名の事例
当社は、固定報酬の営業案件に特化したマッチングサービス”リスキャリア”を提供しており、実際に当サービスのユーザー3名に営業フリーランスの働き方についてインタビューした記事を、2月9日に公式HP(https://onl.sc/Rz887CP)にて公開いたしました。

・Tさん
勤務先 ：日本最大手の通信企業から委託を受けたコンサル会社
職種 ：営業のプロジェクトマネージャー
仕事内容はメンバーマネジメントやプロジェクトマネジメントがメインです。

・Nさん
勤務先 ：日本最大手の通信企業から委託を受けたコンサル会社
職種 ：インサイドセールスメンバー
週5日フルタイムでインサイドセールス部門のコール業務を担当しています。

・Mさん
勤務先 ：創業10年目 従業員規模100名ほどのITベンチャー企業
職種 ：新規開拓営業メンバー
週5日フルタイムで新規の獲得営業業務を担当しています。
個人で人材紹介なども行っているため、夜や土日は自分の法人業務を行っています。

■リスキャリアユーザーが感じる「営業フリーランス」のメリット
3名に共通するメリットは、「ワークライフバランスが会社員時代に比べて取りやすくなったこと」でした。フリーランスの中でもリモートワークや出社などさまざまな働き方がありますが、自分の興味のある分野で働く時間帯などもフレキシブルに相談しやすいことが大きいようです。
そのほかに「収入が上がった点」、「人脈が広がった点」もあがりました。
うち2名は収入が正社員時代の倍以上に増え、自分の働き次第で収入をあげていきやすくなったと言います。
フリーランスというと孤独なイメージがありますが、営業は外向きの仕事ということもあり、同世代や同じようにフリーで働いている人の繋がりも増やすことができるとのことでした。

■リスキャリアユーザーが感じる「営業フリーランス」のデメリット
デメリットとしては「慣れるまでは案件ごとに頭を切り替えるのが難しかった点」、「集中した尖ったスキルが身につきにくく感じた点」と述べています。
同時にいくつもの案件を並行することも多いフリーランスでは、自分自身のリソース配分を管理するスキルも求められるようです。

■リスキャリアユーザーが語る、これからフリーランスになる方へのアドバイス
フリーランスと聞けば「もしかすると不安定だったり面倒だったりする」という印象があるかもしれませんが、今回取材した3名は、もっと早くフリーになればよかったなと述べています。
また、自分が働く環境の土台をしっかり整えることによって安定した働き方とフリーランスの自由な部分が得られるとも述べています。
営業フリーランスという市場はまだ耳慣れない人も多いながらも市場のニーズは大きく、資格がなくとも学歴や社歴に関係なく案件をとりやすいです。正社員よりも稼げるチャンスはたくさんあります。
気をつけた方がいいこととしては、自己管理能力が問われるので、自分の収支や案件管理はきちんと意識して整理しましょう。(20代 フリーランス歴3年より)

■固定報酬案件に特化した営業のマッチングサービス「リスキャリア」
当社は、営業フリーランスの案件マッチングサービス「リスキャリア」をまずは都内を中心に開始しています。
https://lis-sales-japan.jp/lis-career/

リスキャリアの特徴
・ 非公開の高収入な固定報酬案件が豊富にある
・案件数が多いため、継続的な案件発注ができ収入を安定させることができる
・リモート案件が多数あり、働き方の理想に合わせて案件選びができる

■「リスキャリア」の概要
・サービス名：リスキャリア
・開始 ：2023年1月
・説明 ：固定報酬の営業案件に特化したマッチングサービス
・特徴 ：営業に携わる職種幅が広く、高収入な固定案件、継続的な案件、
リモート案件を多数そろえています。
・エリア ：東京都内を中心

営業フリーランスの方の登録はこちら→https://lis-sales-japan.jp/lis-career/

■株式会社Lisの特徴
株式会社Lisは「次世代の営業DX領域のリーディングカンパニーになる」ことをビジョンに営業支援事業、業務支援事業、DX支援事業の3つの事業展開をしております。フリーランスと企業のマッチング支援サービス「リスキャリア」は業界トップクラスの支援実績を記録しています。

▽Lisの特徴
・フルタイム稼働できる営業人材が多数在籍
・上流〜下流まで様々なレイヤーの営業職人材が在籍
・100社以上の営業フリーランスの稼働案件数を保有

■会社概要
会社名 ：株式会社Lis (ヨミ：リス)
所在地 ：〒108-0071 東京都港区白金台5丁目18番2号
設立 ：2020年7月
代表者 ：代表取締役 CEO 浅井 央
社員数 ：56名(パートナー社員含む)
事業内容：営業支援事業、業務支援事業、DX支援事業