ビジネスを取り巻くさまざまな環境が変化し、デジタル活用や事業・組織の変革が求められている「DX時代」。営業分野にも「営業DX」という言葉が広まるなどの変化が起こっています。また、労働人口の減少や顧客の購買行動の変化などを背景に、営業の役割や方法、目的までもが変化しており、営業活動自体の大きな見直しが必要な時代に突入しています。しかし、自社でその変化に対応できているという、経営者・部門責任者の方はまだまだ少ないのが実情ではないでしょうか。本カンファレンスでは、各セッションの登壇者による事例から見える、この転換期に乗り遅れないために必要な知識、デジタル活用のポイント、組織の改革についての情報をお伝えします。企業変革に欠かせない、新しい営業部門への一歩を踏み出すための知見を提供いたします。
■開催概要
イベント名：BizHintカンファレンス – 経営・バックオフィス編 –
日時：2023年1月24日（火）〜25日（水）10:30〜14:35
対象者：経営者、経営企画、DX推進、営業や営業企画などフロントオフィス部門の責任者・役職者クラス
会場：オンライン配信（EventHub使用、参加者は100％オンラインでのご参加、当日リアルタイムQ＆Aあり）
参加費：無料
参加方法：当日はオンラインイベントツール「EventHub」を利用してご参加いただけます。ホームページ（https://futureofwork.jp/bizhintconference/2023-01/）の「詳細・申し込み」から、ご覧になりたいセッションをお選びいただき、情報をご入力の上、ご登録ください
主催：株式会社ビズヒント BizHintイベント事務局
スポンサー：Xactly株式会社、SATORI株式会社、セールスフォース・ジャパン株式会社、株式会社ビジネスコンサルタント、株式会社Mer、株式会社ラクーンフィナンシャル、株式会社RevComm
■イベントタイムテーブルとセッション詳細（敬称略）
● 1日目：2023年1月24日（火）
10:30〜11:10
「NEW SALES」著者が解く いま日本企業に必要な変革とは
登壇：株式会社ナレッジワーク CEO 麻野 耕司
「モノの売り方」が大きく変わろうとしている現代。営業活動においてはデジタル化や生産性の向上をはじめ、あり方の変化が求められています。日本企業に必要な変革、そして今の時代に合った組織づくりとは？今年発売され大きな話題となった「NEW SALES」の著者・浅野耕司氏が、話題の営業の過去・現在・未来についてお話しします。
11:40〜12:20
指示待ち人材から、自ら結果を出す人材へ。「自律型人材の育て方」
登壇：株式会社RevComm SDR Sales マネージャー 佐藤 誠、株式会社RevComm BDR Sales マネージャー 松本 佳樹
12:35〜13:15
取引先が増える会社がハマる罠。急成長企業の事例に見る「決済業務」の解決すべき課題の本質
登壇：株式会社ラクーンフィナンシャル マーケティング部 部長 大橋 正人、株式会社ココナラ ビジネス統括部 部長 小林 祥太
13:40〜14:10
マネジメント視点で考える「勝てる営業組織」 〜「チームセリング」の重要性とは〜
登壇：株式会社セールスフォース・ジャパン エンタープライズ首都圏 第二営業本部 執行役員 第二営業本部長 佐野 匠、株式会社セールスフォース・ジャパン Slack事業統括 ビジネスグロース本部 第四営業部 部長 花房 洵也、株式会社SmartHR 執行役員 / VP of Sales 中尾 友樹
● 2日目：2023年1月25日（水）
10:30〜11:10
黒字転換を成し遂げたドムドムハンバーガー 〜舞台裏とリーダーの想い〜
登壇：株式会社ドムドムフードサービス 代表取締役社長 藤﨑 忍
日本最古のハンバーガーチェーン「ドムドムハンバーガー」。わずか27店舗に減少し、「絶滅危惧種」と呼ばれたこのチェーンは「元専業主婦」だった藤﨑忍氏の社長就任後、順調に売上を伸ばし、コロナ禍に関わらず黒字化を達成、見事に復活を果たしました。このセッションではV字回復達成の舞台裏と、リーダーの想いや役割についてお話しいただきます。
11:40〜12:20
新規顧客開拓に困らない仕組み作り ～DX成功の秘訣はスモールスタート～
登壇：SATORI株式会社 事業本部営業部 部長 堀 康佑
12:35〜13:15
脱・気合いで乗り切る昭和営業！収益を最大化する「営業DX」
登壇：Xactly株式会社 代表取締役社長 福眞 総一郎
13:30〜14:10
「組織」と「人材」で考える営業改革
株式会社ビジネスコンサルタント IPC本部 ゼネラルマネージャー 山田 和秀
【クラウド活用と生産性向上の専門サイト「BizHint」について】
生産性向上、組織強化、DXなどをテーマに、決裁者向けのBtoBマーケティングを支援するメディアプラットフォーム「BizHint」。リード獲得・認知拡大・集客などのコンテンツ配信を中心にさまざまなソリューションを提供しています。
会員数が45万人超＆役職者比率が高く、決裁者(部長・事業部長以上)の資料ダウンロード数(平均約7,000件/月)は日本最大級です。
https://bizhint.jp/
【株式会社ビズヒントについて】
「本気でチャレンジする企業に『誇り』を。」というミッションを掲げ、日本最大級の決裁者向けBtoBマッチング支援プラットフォームを運営。中小企業経営者をターゲットとした会員制ビジネスメディア「BizHint」や、IT・クラウド活用を目指す経営者の情報ニーズに向き合ったイベントの企画・運営を通じ、DX推進、事業継承、組織改革といったテーマに関する実践的なコンテンツをお届けしています。
BtoBソリューション提供企業のマーケティング活動のパートナーとして、互いの持続的な成長を目指しながら伴走し、社会に新たな価値を生む中小企業向けBtoBマーケティングのリーディングカンパニーを目指します。
https://www.visional.inc/ja/bizhint.html
【Visionalについて】
「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、HR Tech領域を中心に、産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開。「ビズリーチ」をはじめとした採用プラットフォームや、人財活用プラットフォーム「HRMOS」シリーズを中心に、企業の人材活用・人材戦略（HCM）エコシステムの構築を目指す。また、M&A、物流Tech、サイバーセキュリティ、Sales Techの領域においても、新規事業を次々に立ち上げている。
