弊行は、事業性評価を通じて独自に蓄積した情報を最大限に活用することで、お客様の課題解決に取り組んで参りました。この蓄積してきた情報が属人的なものにならないよう、ビジネスマッチングシステムの導入を検討しておりましたが、システム上に情報を掲載するだけでは、お客様が求める真の課題解決は困難であると考えておりました。
そのような中で、弊行が、「LFB」を導入する決断に至ったのは、リンカーズがシステムを提供するだけでなく、ビジネスマッチングの専門会社としての伴走支援を強みとしていたことも大きかったです。
具体的には、営業店向けの操作説明会の開催や、サポートデスクの設置、またシステムを導入している金融機関同士が定期的に情報交換を行いビジネスマッチングの成功事例を共有し合うなど、弊行がビジネスマッチングシステムを利用するために必要な環境とサポートが揃っていました。
リンカーズには引き続き、ビジネスマッチングを活性化するための伴走支援に加え、広域連携・海外へのビジネスマッチング機能の拡充を期待しております。
「Linkers for BANK」は、金融機関向けに「成約率向上に特化」したビジネスマッチングシステムとして、全国で 29 の地域金融機関に導入・稼働（*1）しております。
「Linkers for BANK」を導入した金融機関全体では、直近６ヶ月間において商談件数は合計で約 28,300 件（*2）にのぼり、また成約件数は同 9,600 件（*3）を創出しており、2018 年３月のサービス開始以降、全導入金融機関において累計で約 102,900 件の商談と 32,600 件を超える成約を創出するなど、金融機関による地域活性化に貢献してまいりました。
また、「Linkers for BANK」導入金融機関の中には、2020 年度の商談件数が、前年比 3.5 倍、成約件数は 50％ 増に伸張している金融機関もあるなど、導入金融機関の収益機会の拡大にも寄与しております。
さらに、2021 年８月より「Linkers for BANK」の機能を活用し、事業会社向けに提供を開始した「LFB（Linkers for Business）」は、「Linkers for BANK」とも連携が可能となることから、金融機関と事業会社の間でもシームレスなビジネスマッチングが可能となり、『あらゆる産業間を繋ぐビジネスマッチング』が展開されることになります。
- *1 2022 年 10 月時点
- *2 2022 年９月には、月間 5,704 件を達成
- *3 2022 年９月には、月間 2,537 件を達成
「LFB」は、以下の特徴を持つ新しいビジネスマッチングシステムです。
1. 法人顧客への営業活動にて得られるビジネスマッチング案件をシステムに登録
2. 一つの機関内にある企業・案件情報を網羅的にデータベース化
3. 組織内のセクションを超えてスムーズかつセキュアに共有することが可能
4. 多くの取引先に案件を配信することで、より高精度で成約確度の高いビジネスマッチングを実現
■ LFB（Linkers for BANK／Linkers for Business）の３つの強み
1. リンカーズが創業以来構築してきたマッチングノウハウを移転することでゼロからでもビジネスマッチングに取り組むことが可能
リンカーズは、2013 年 10 月の技術探索サービス「Linkers Sourcing」のサービス開始以来、国内大手企業の様々なマッチングニーズに対して、国内の中小企業や大学等のパートナーを探索し、多くのマッチングを実現しております。
常に最新のマッチングノウハウを「LFB」にも実装することによって、「LFB」を導入する機関においても、マッチング成約率の最大化を目指すことが可能となっております。
2. 「LFB」に登録された 130 万社以上の企業及び 2.5 万人の行員ネットワーク（*4）との連携により、自らのネットワークの垣根を超えて日本全国の企業を対象としたマッチングが可能
「LFB」を導入することで、自らの取引先同士のマッチングのみならず、他の「LFB」導入機関の取引先及び行員（社員）と連携することにより、マッチング成約率を飛躍的に向上させることが期待出来ます。
- *4 2022 年９月時点
3. 取引先の潜在ニーズを引き出すことができる新機能を活用し、スキルに依存しないマッチングが可能
取引先の潜在ニーズをより効率的に引き出すために、予め当社で想定した課題（ニーズ）とその課題解決（ソリューション）が登録された仕組みを活用することにより、個々のスキルに依存することなく、法人営業活動やノウハウを標準化して、マッチング成約件数を伸長させることが期待出来ます。
【リンカーズ株式会社について】
「マッチングで世界を変える」のミッションのもと、ものづくり系マッチングプラットフォーム「 Linkers 」を運営。
ものづくりに関わるあらゆるお客様の課題を解決する以下のサービスを展開
1) ベストなものづくりパートナーを探索する「 Linkers Sourcing 」サービス
https://corp.linkers.net/service/ls/
2) 新技術のユーザー開拓をサポートする「 Linkers Marketing 」サービス
https://corp.linkers.net/service/lm/
3) 世界の最新技術動向を調査する「 Linkers Research 」サービス
https://corp.linkers.net/service/lr/
4) ビジネスマッチングシステム「 LFB（ Linkers for BANK / Linkers for Business ）」サービス
https://corp.linkers.net/service/lfb/
5) 最適な調達・購買先を探索する「 Linkers Trading 」サービス
6) 技術・サービスのプロモーションイベントをトータルコーディネート「 TechMesse Academy 」サービス
https://corp.linkers.net/service/tma/
【LFBの沿革】
2018 年１月：「Linkers for BANK」サービス開始
2019 年６月：月間マッチング数（紹介数）が 500 件を突破
2019 年７月：利用機関が5機関を突破
2019 年 12 月：利用機関が 10 機関を突破
2020 年６月：月間マッチング数（紹介数）が 1,000 件を突破
2020 年９月：月間マッチング数（紹介数）が 2,000 件を突破
2020 年 12 月：利用機関が 15 機関を突破
2021 年５月：月間マッチング数（紹介数）が 4,000 件を突破
2021 年２月：「Linkers for Business」サービス開始
2022 年５月：月間マッチング数（紹介数）が 5,000 件を突破
2022 年 10 月：利用機関が 29 機関を突破
【会社概要】
会社名：リンカーズ株式会社
所在地：〒112-0004 東京都文京区後楽 2–3–21 住友不動産飯田橋ビル６階
代表者：前田 佳宏
創業：2012 年４月
資本金：233 百万円
事業内容：ビジネスマッチング事業、リサーチ事業、他
