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■中国が日焼け止めを｢隔離クリーム｣として売る訳、パンテーンの奇跡は国によって3分〜14日の時間差がある
ブランドカルチャライズを端的に表している2つの例をご紹介します。
化粧品一つとっても、文化によって捉え方は大きく異なります。中国ではメイクアップは肌に負担をかけると考えられており、そのためメイクを控える女性たちもいました。しかしPM2.5による大気汚染が深刻化し、外的要因による肌トラブルの懸念がマーケットに広がった時に、ある日焼け止めクリームを外的要因から肌を守る「隔離クリーム」として中国で売り出し、大ヒットしました。その後多くのブランドが隔離クリームとして打ち出したため、中国では「隔離クリーム」というカテゴリが確立されました。
二つ目の事例は、グローバルなヘアケアブランドの「パンテーン」の広告表現です。
日本では、「奇跡は1日では起こらない、まずは14日間」という広告表現を使いました。
一方、フィリピンのパッケージには、「3 minute miracle(3分間の奇跡)」と記載されていました。同じ奇跡という要素を持ちつつ、メッセージだけを切り取ると逆のことを発信しています。これは消費者の知覚の違いに合わせて、メッセージを変えていると読み取れる例です。
内容をそのまま翻訳するローカライズではなく、これからの海外展開にはブランドのカルチャライズが必要であると感じる二つの事例ではないでしょうか。
■海外で成功したい日本ブランド、日本企業のマーケティングに不可欠な4つのステップ
ローカライズと称して、日本のブランド表現やマーケティング手法をそのまま海外に持っていって、成功した商品はほとんどありません。しかし多くの日本企業や日本人はその理由をきちんと理解できていないのが現状です。
海外の消費者を数多く見てきた上海在住の日本人ブランドコンサルタント2名が、商品やサービスを海外に届ける際に必要となるマーケティングプロセス「ブランドカルチャライズ®」を4ステップで徹底解説するマーケター、海外での販売拡大、海外進出を検討している企業の方、必読の一冊です。
■「ブランドカルチャライズーあなたの商品を世界で売るマーケティングの技法」コンテンツ
第1章：ブランドカルチャライズとは
第2章：現地のバックグラウンドを理解する
第3章：市場とターゲットを理解する
第4章：ブランドの表現を調整する
第5章：コミュニケーション戦略のカルチャライズ
■書籍販売記念「ブランドカルチャライズフレームワーク」無料ダウンロード
書籍「ブランドカルチャライズ」の読者特典として、ブランドカルチャライズのフレームワークをステップごとに解説したチェックリスト付の全17ページの資料をパワーポイントで無料配布しています。こちらのパワーポイントは商用利用も可能です。
書籍特典ダウンロードURL：https://www.balconia.co.jp/book/
■出版概要
タイトル：ブランドカルチャライズーあなたの商品を世界で売るマーケティングの技法
著者：久保山 浩気(くぼやま こうき)、川崎 訓(かわさき さとし)
出版社：クロスメディア・パブリッシング(インプレス) (2022/8/5)
発売日：2022年8月5日
定価：1,748円
言語：日本語
Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4295406953/
書籍URL：https://www.balconia.co.jp/book/
■著者プロフィール
久保山 浩気(くぼやま こうき)
balconia Shanghai ltd. 総経理
IMJ(現アクセンチュア)の事業部長として、日本のデジタルマーケティングに従事。その後、米系ブランディングファームのアカウンティングディレクターとして、米国のブランディング・マーケティングを経験。2015年より上海在住。balconiaには2017年の創業メンバーとして参画し、東京法人の戦略チーム、クリエイティブチームの管掌、および香港・上海法人の代表を務める。
川崎 訓(かわさき さとし)
balconia Shanghai ltd. 副総経理
インテージ・ホールディングスの中国事業統括を経て現職。2012年より上海在住。一貫してグローバルリサーチに従事。日系企業を中心に、消費者理解を軸とした海外マーケティングのサポートを続けている。balconiaでは、消費者インサイトを起点にマーケティング戦略立案やクリエイティブへの提案を担う。
■balconia Shanghai Limited会社概要
会社名：balconia Shanghai Limited
住 所：中国 上海市普陀区叶家宅路100号 创享塔1号楼东区306室
総経理：久保山浩気
主な取引先（敬称略）：宝可梦（上海）玩具有限公司（株式会社ポケモン）、上海宝麗妍貿易有限公司（株式会社ポーラ）、尼康映像仪器销售（中国）有限公司（株式会社ニコン）、雅马哈乐器音响(中国)投资有限公司（ヤマハ株式会社）、多美玩具贸易（上海）有限公司（株式会社タカラトミー）
URL：https://www.balconia.co.jp/ （日本語） https://www.balconia.cn/ （中国語）
株 主：AMBL株式会社（URL：https://www.ambl.co.jp/）
※ブランドカルチャライズ®︎は、AMBLの登録商標です。
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