- 実施背景
自社にとって誰（ポジション、業種、会社規模）とどのように行う商談が有益なものかを定義することは、効率的な営業活動を行う上で重要です。しかし、商談獲得ばかりが課題として話題になり、定義を決める前に、新しい施策を実行し、望んでいた成果を得られずに課題を抱えたままの企業が多いことに気が付きました。
「有益な商談」を考える上で、誰と商談するかは1つの論点になります。そこで「担当者アポ」と「決裁者アポ」をキーワードに、決裁者アポを主軸とした営業戦略により半年で成約単価が3倍に上がったアイセールス社、オンラインセールスかつ担当者アポからの成約を量産しているクラウドサーカス社、決裁者マッチング支援事業を8年間行ってきた当社の計3社で「有益な商談」について議論するウェビナーを開催する運びとなりました。
- イベント概要
「SaaSベンダーが語る真逆の営業戦略～「担当者アポ」と「決裁者アポ」を徹底比較～」
・開催日時：2022年8月31日（水）13:00-14:00
・参加費：無料
・参加方法：オンライン会議システム「Zoom」
・主催：アイセールス株式会社、クラウドサーカス株式会社、株式会社オンリーストーリー
・お問い合わせ：代表電話 03-4405-6609（祝日を除く月〜金9:00〜18:00）
メール info@eye-sales.com
・イベントページ：https://eye-sales.com/seminar/saasvendor-seminar220831/
- 登壇者
アイセールス株式会社
DXコンサルティング事業部長
山縣 昇也
SNSコンサルを行うベンチャー企業を経て、新卒でデジタルマーケティングを支援する上場企業に入社。6年間で、約300社の顧客を支援。2019年よりアイセールス株式会社に参画し、現在はDXコンサルティング事業部の事業部長として、マーケティング領域をはじめ事業部内のサービス全般を掌握している。
クラウドサーカス株式会社
執行役員 兼 DPO事業部長
田中 次郎
2008年に新卒入社し、テレアポを中心とした新規営業チームのプレイヤーを経てマネージャーとして活動。その後、自社のマーケティング部門・インサイドセールス部門の立ち上げを経験。 新規事業責任者として担当したMAツールBowNowは約5年で9400社に導入いただき国内シェアNo.1に成長。現在は同社BtoB事業を全て管掌している。自社と顧客のDXを進める中で、マーケティングやDXの魅力に取り憑かれ、国内中小企業にまで広めるべく奔走中。
株式会社オンリーストーリー
CCO（Chief Customer Officer）
吉田 航平
2018年インターン生としてオンリーストーリーに入社。 マーケティング責任者を経験し、その後CS事業部のマネージャーとなる。 2020年には全社年間最優秀MVPを受賞。 2021年4月より執行役員に。2022年4月にCCO就任。
- 会社概要
社名：株式会社オンリーストーリー
設⽴：2014年2⽉14⽇
代表者：代表取締役社長 平野哲也
所在地：〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南 3-9-3 Aカントリーハウス 2・3階
会社HP：https://onlystory.co.jp/
▼受賞・表彰
・2019年度・2020年度・2021年度 ベストベンチャー100選出
・2019年度 GOOD DESIGN（グッドデザイン賞）受賞「日本初のビジネスモデル [チラCEO]」
・2020・21年版 日本における「働きがいのある会社」ランキング 小規模部門入賞
・2020・21年版 アジア地域における「働きがいのある会社」ランキング 小規模部門入賞
・第15回 ASPIC IoT・AI・クラウドアワード 2021｜基幹業務系ASP・SaaS部門・ニュービジネスモデル賞
・『日本サブスクリプションビジネス大賞2021』企業向け（BtoB）部門 シルバー賞
▼出演・掲載
・NHK クローズアップ現代＋
https://www.nhk.or.jp/gendai/articles/4432/index.html
・TechCrunch Japan
https://jp.techcrunch.com/2021/04/14/onlystory-1-3m/
・フジテレビ Live News α
https://www.fnn.jp/articles/-/235837
