マーケットワン・ジャパン、「カスタマイズ・マーケットリサーチ(中国版)」をロンチ

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国内外の大手企業向けにBtoBマーケティングのアドバイザリーと実行支援サービスを提供するマーケットワン・ジャパン合同会社(本社:東京都中央区、代表者:山田 理英子 以下「マーケットワン」)は、日本国内BtoB製造業界向けに、中国市場におけるターゲット市場調査や顧客開拓を効果的に行う「カスタマイズ・マーケットリサーチ(中国版)」をロンチし、2022年8月1日(月)より販売を開始いたします。
マーケットワンは、グローバルでつちかったテレプロスペクティング技術**を中国の文化や商習慣に合わせてカスタマイズし、非対面コミュニケーションでターゲット企業群からニーズ情報を取得するサービスを、10年以上提供してまいりました。

今回発表する「カスタマイズ・マーケットリサーチ(中国版)」では、現在の潮流を踏まえた改良を加えることで、活動前の準備段階において企業様にかかる工程を大幅削減し、中国市場での見込み顧客への直接アプローチを、より迅速・効果的に行うことを可能にいたしました。

「カスタマイズ・マーケットリサーチ(中国版)」特徴
・中国市場における営業戦略や実績をもとに、実現性のあるアプローチ戦略を構築し、ヒアリング内容を作成するコンサルティングを追加。リサーチの実行だけでなく、企画の初期段階から一気通貫して伴走支援いたします。
・世界最大4億件を超える国内・海外の企業情報を提供する東京商工リサーチ株式会社と提携。同社のサービスを活用し、客観性・網羅性のあるターゲット設定と、具体的な見込み顧客リストの作成を支援いたします。
・個人情報の取得プロセスを最小限に抑えることにより、中国において施行されている「个人信息保」(以下「中国個人情報保護法」)に対応する社内体制が未整備・未確定の企業であっても、大きな障壁なく活動を進めることが可能になります。

本サービスの活用により、ターゲットとする個別企業の潜在ニーズ情報に基づき、具体的な顧客戦略を立て、アカウント・ベースト・マーケティング(ABM)を実践することが可能になります。また、狙う市場全体の傾向を短期間でつかみ、営業戦略の検証と具体化を短期間で行うことが可能になります。

サービスロンチの背景
中国市場に新たに進出する企業様だけでなく、すでに中国で営業活動を行なっている企業様のなかにも、商社が仲介していることによって「なかなかリアルな市況感が把握できない」「生の顧客のニーズが把握できない」といった悩みを抱えているケースは少なくありません。

また、中国個人情報保護法の施行や改訂により、中国国内にてどのようにニーズ情報を取得することができるのか、その体制が自社内で整っているのかなど、不安をお持ちの企業様も多くあることがわかりました。

今回発表する「カスタマイズ・マーケットリサーチ(中国版)」では、通常のマーケット調査では対応が難しい「ターゲット市場における、ターゲット企業各社のニーズの収集」を、最小限の準備にて実現することを可能にいたしました。

「カスタマイズ・マーケットリサーチ(中国版)サービス詳細
– 提供開始時期…2022年8月提供開始(予定)
– 費用…5か月500万円~
– 成果物…特定業界に属する企業の基本データ、調査仕様書、ニーズレポート、調査報告書など

**テレプロスペクティング:20年ほど前から電話営業・インサイドセールスが確立していたアメリカで開発された独自手法で、ダイレクトアプローチの手段として、見込み案件察知を目的とし、各種の情報取得や案件確度見きわめを重視したテレ手法です。

マーケットワンについて
米国ボストンに本社を置き、世界9か国にオフィスを展開、グローバル30か国以上を対象にサービスを提供しています。BtoBマーケティング領域のなかで、とくに「デマンドセンター」と言われる、売り上げを創る機能の設計と実行支援を軸にし、製造・テクノロジー系の大手企業を中心にサービスを展開。グローバル・国内での実績をもとに、BtoB企業におけるマーケティング変革を、アドバイザリーと実行の両面からサポートする、伴走型コンサルティングを特徴とします。

会社名:マーケットワン・ジャパン合同会社
所在地:東京都中央区日本橋本町2-7-1 野村不動産日本橋本町ビル 8階
代表者:山田 理英子
設立:2006年10月
URL:http://www.marketone.com/japan
事業内容:BtoBビジネスを展開する企業向け営業・マーケティング支援、リサーチ、コンサルティングサービスの提供

 

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