今回発表する「カスタマイズ・マーケットリサーチ（中国版）」では、現在の潮流を踏まえた改良を加えることで、活動前の準備段階において企業様にかかる工程を大幅削減し、中国市場での見込み顧客への直接アプローチを、より迅速・効果的に行うことを可能にいたしました。
「カスタマイズ・マーケットリサーチ（中国版）」特徴
・中国市場における営業戦略や実績をもとに、実現性のあるアプローチ戦略を構築し、ヒアリング内容を作成するコンサルティングを追加。リサーチの実行だけでなく、企画の初期段階から、一気通貫して伴走支援いたします。
・世界最大4億件を超える国内・海外の企業情報を提供する東京商工リサーチ株式会社と提携。同社のサービスを活用し、客観性・網羅性のあるターゲット設定と、具体的な見込み顧客リストの作成を支援いたします。
・個人情報の取得プロセスを最小限に抑えることにより、中国において施行されている「个人信息保护法」（以下「中国個人情報保護法」）に対応する社内体制が未整備・未確定の企業様であっても、大きな障壁なく活動を進めることが可能になります。
本サービスの活用により、ターゲットとする個別企業の潜在ニーズ情報に基づき、具体的な顧客戦略を立て、アカウント・ベースト・マーケティング（ABM）を実践することが可能になります。また、狙う市場全体の傾向を短期間でつかみ、営業戦略の検証と具体化を短期間で行うことが可能になります。
サービスロンチの背景
中国市場に新たに進出する企業様だけでなく、すでに中国で営業活動を行なっている企業様のなかにも、商社が仲介していることによって「なかなかリアルな市況感が把握できない」「生の顧客のニーズが把握できない」といった悩みを抱えているケースは少なくありません。
また、中国個人情報保護法の施行や改訂により、中国国内にてどのようにニーズ情報を取得することができるのか、その体制が自社内で整っているのかなど、不安をお持ちの企業様も多くあることがわかりました。
今回発表する「カスタマイズ・マーケットリサーチ（中国版）」では、通常のマーケット調査では対応が難しい「ターゲット市場における、ターゲット企業各社のニーズの収集」を、最小限の準備にて実現することを可能にいたしました。
「カスタマイズ・マーケットリサーチ（中国版）」サービス詳細
– 提供開始時期…2022年8月提供開始（予定）
– 費用…5か月500万円～
– 成果物…特定業界に属する企業の基本データ、調査仕様書、ニーズレポート、調査報告書など
**テレプロスペクティング：20年ほど前から電話営業・インサイドセールスが確立していたアメリカで開発された独自手法で、ダイレクトアプローチの手段として、見込み案件察知を目的とし、各種の情報取得や案件確度見きわめを重視したテレ手法です。
【マーケットワンについて】
米国ボストンに本社を置き、世界9か国にオフィスを展開、グローバル30か国以上を対象にサービスを提供しています。BtoBマーケティング領域のなかで、とくに「デマンドセンター」と言われる、売り上げを創る機能の設計と実行支援を軸にし、製造・テクノロジー系の大手企業を中心にサービスを展開。グローバル・国内での実績をもとに、BtoB企業におけるマーケティング変革を、アドバイザリーと実行の両面からサポートする、伴走型コンサルティングを特徴とします。
会社名：マーケットワン・ジャパン合同会社
所在地：東京都中央区日本橋本町2-7-1 野村不動産日本橋本町ビル 8階
代表者：山田 理英子
設立：2006年10月
URL：http://www.marketone.com/japan
事業内容：BtoBビジネスを展開する企業向け営業・マーケティング支援、リサーチ、コンサルティングサービスの提供
