NewsPicks for Business、「先回り提案力」を磨くセールスパーソン向け研修「Forecast Sales Program」を提供開始

株式会社アルファドライブ（代表取締役社長兼 CEO 麻生要一、以下、AlphaDrive）の子会社の株式会社NewsPicks for Business（代表取締役麻生要一、以下、NewsPicks for Business）は、商談シーンにて顧客課題を適切に捉え、先回りで提案できるスキルセット獲得を目指すセールスパーソン向けの研修プログラム「Forecast Sales Program」の提供を開始します。本プログラムは、集団研修での学びと、「NewsPicks」および「NewsPicks Learning」でのインプット習慣を組み合わせたものです。

世の中や市場環境が加速度的に変化する中で、営業活動においても「プロダクトライフサイクルの短縮」「顧客の要望の多様化・複雑化」「営業形態の変化」に直面しています。セールスパーソンが自社商材を今までのやり方で売っていくだけではなく、最新トレンドや経済情報にアンテナを立て、営業活動自体を変革することが求められています。

NewsPicks for Businessは、当社が提供する動画学習サービス「NewsPicks Learning」と、グループ会社である株式会社ユーザベースが提供する日本最大級のソーシャル経済メディア「NewsPicks」を活用して、世の中の変化にアンテナを張る次世代リーダー人材の育成を行ってきました。また、AlphaDriveに所属する、人材育成領域における知見が豊富なコンサルタントとも連携し、さまざまな研修を展開してきました。

この度、NewsPicks for Businessは、難易度が高まりつつある営業活動において、成果を出すセールスパーソンを育成するための研修プログラム「Forecast Sales Program」の提供を開始します。最新トレンドや経済情報にアンテナを立て、これを元にクライアント企業自身もまだ認識していない課題に「先回り」し、提案をするためのスキルを学びます。

Forecast Sales Programの概要

集団研修

情報感度を高め、クライアント企業の課題を先回りして解決に導いていく重要性とその手法、具体的な商談シーンで求められる実践スキルを学びます。「トレンドラーニング研修」「ソリューションセールス/ビジョンセリング研修」の2コマ（各3時間）の実施予定です。

▼トレンドラーニング研修（3時間）

最新トレンドや経済情報を自らの言葉で説明できるまで咀嚼し、業種・業界ごとに生じうる現象の仮説を立てるトレーニングを行います。情報が溢れている現代において、クライアント企業は顕在化している社内の課題に対して、必要な情報を取得し、その解決手段まで自ら選択することができています。そのため、今求められるのはクライアント企業自身すら想像し得なかった「潜在課題」を見つけ出し、「先回りの提案」ができる営業です。本研修では、社会動向・最新技術・主要ビジネスモデルなど多様なトレンドを組み合わせて、クライアント企業をマクロ環境含めて構造的に理解することができます。それにより、「潜在課題」の発見力や「先回りの提案力」を養うことを目指します。

▼ソリューションセールス/ビジョンセリング研修（3時間）

営業活動の基礎であり、顧客のニーズを引き出し最適な解決策を提示する「ソリューションセールス」。本研修の前半では、この一連のプロセスの中でも、顧客への提供価値を上げるために重要な2つのフェーズ「ヒアリング」と「価値訴求」に注目します。「トレンドラーニング研修」で学んだ企業分析・仮説設計をもとに、各フェーズにおける最適なアクションを導き出すワークを実施。「先回り提案」の再現性を高めます。また本研修の後半では、さらなる営業活動の発展形として、クライアント企業の課題解決ではなく、理念やありたい姿の実現を叶える提案をする「ビジョンセリング」の要諦も学びます。

【受講後のイメージ】

・自身の営業手法を変革するために、最新トレンドや経済情報を学ぶ必要性を感じている

・クライアント企業を深く理解する上で、情報分析の手法・ハウツーを理解している

・クライアント企業の事業戦略に紐づけて、提案の可能性を広げることができる

学習コンテンツ

研修開始から6カ月間、参加者には「NewsPicks」の全有料コンテンツ（※）が閲覧できる「NewsPicks Premium 法人契約プラン」および「NewsPicks Learning」のIDが付与されます。業界動向・最先端のテクノロジーに関する情報・日々のニュースや、ビジネストレンドを体系的にインプットいただけます。　（※）NewsPicks トピックスの有料記事を除く

▼ソーシャル経済メディア「NewsPicks」について

NewsPicksは、オリジナル記事や動画番組に加え、The Wall Street Journal や The New York Times などの国内外 100以上のメディアのニュースを配信する「ソーシャル経済メディア」です。旬なビジネスカンファレンスや、ホットトピックを深ぼりできるコミュニティなども充実。各業界の著名人や有識者が投稿したコメントと共に、多角的にニュースを読み解くことができます。

NewsPicks ブランドサイト：https://corp.newspicks.com/
NewsPicks Premium 法人契約プランサービスサイト：https://bizpremium.newspicks.com/

▼動画学習プラットフォーム「NewsPicks Learning」について

NewsPicks Learningは、第一線の専門家らによる最先端のビジネストレンドやテクノロジーの講義で、社員の「今と未来を学ぶ力」をアップデートします。アウトプットを促すオプションメニューとの組み合わせでイノベーションや次世代リーダーなど目的別の人材育成にも対応し、変化の激しい時代を生き抜くための総合的な学びを提供します。

NewsPicks Learning サービスサイト：https://learning.newspicks.com/

担当者のコメント

株式会社アルファドライブ人材開発グループ/

株式会社NewsPicks for Business 「Forecast Sales Program」

担当講師木村健司

長らく営業活動において、クライアント企業が認識している課題に対して、さまざまなサービスを組み合わせて最適なソリューションを提供することが重要視されてきました。しかしながら、クライアント企業の課題の多様化、競合環境の変化・激化に伴い、顕在化している課題に向き合うだけでは、自社独自の価値発揮をすることが難しくなっています。

この度、NewsPicks for Businessは、まだ顕在化していない課題に対するアプローチを習得するべく、集団研修でノウハウを学びつつ、実際に「NewsPicks」「NewsPicks Learning」で最新トレンドを学んでいく研修プログラムを開発しました。最新トレンドから未来を想像し、クライアント企業の事業成長にまでコミットできる、新たな営業スキルを培いましょう。

＜会社概要＞

株式会社NewsPicks for Business / NewsPicks for Business, Inc.

設立：2023年4月1日

代表者：代表取締役麻生要一

所在地：東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル