「Sales Enablement Standards」は再現性のある営業組織を構築するにあたって必要な情報/ノウハウを発信するメディアです。
また、我々のノウハウだけではなく営業組織構築に関して様々の会社様のインタビューなども公開していく予定です。
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セールスイネーブルメントとは？
セールスイネーブルメントを端的に定義すると「営業組織の誰もが再現性を持って売れる」という概念です。
由来はSales（営業）とEnable（可能にさせる、できるようにする）という言葉を組み合わせた造語になります。
セールスイネーブルメントにより営業組織の属人性を限りなく少なくし、再現性を組織に持たせます。再現性が高まることにより、営業担当の育成コストの低下、採用の低難度化、営業生産性の向上が見込むことが出来ます。
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Sales Enablement Standardsについて
昨今のDXやパンデミック、少子高齢化によりさまざまな変化が営業環境に影響をもたらしています。そのため、従来と同様の営業手法では成果が思うように出ず、中長期的な企業成長を妨げるので、どの営業組織もセールスイネーブルメントを推進する必要がございます。
セールスイネーブルメントを進める上で「具体的にどのようなアクションを行うべきかがわからない」ということが障壁になるケースが多々ございますので、「Sales Enablement Standards」はセールスイネーブルメントに関する情報を詳細に公開することでイネーブラーを支援します。
Sales Enablement Standardsでは、そんなセールスイネーブルメント”Sales Enablement”の当たり前の状態”Standard”を全ての営業組織に浸透させていきたいという思いが込められております。
おすすめの記事：
再現性のある営業組織とは？（https://salescore.jp/media/detail/0004）
受注率を向上させるカスタマーパスとは？言葉の定義と設計方法を徹底解説！ part１（https://salescore.jp/media/detail/0001）
“Sales Enablement Standards”の記事はこちらから : https://salescore.jp/media
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掲載予定記事に関して
「Sales Enablement Standards」では、セールスイネーブルメントのを推進するための周辺情報を網羅します。
・ノウハウ系記事
セールスイネーブルメントを推進するための各アクションなどを言語化し、ご紹介します。
・事例インタビュー記事
セールスイネーブルメントの先進企業の取り組みやその考え方を取材・発信します。
・調査・検証系
セールスイネーブルメントに関する意識調査やユーザーインタビューのほか、営業パーソンを対象にしたアンケートなどを実施していきます。
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SALESCOREについて
SALESCOREは、SFA（営業支援システム）へのデータ蓄積から可視化、分析が可能なセールスイネーブルメントプラットフォームです。営業組織の記録業務、データ分析・可視化等の業務のアップデートを通して、セールスイネーブルメントを進めていく経営者・営業責任者・営業担当者をサポートします。2021年のサービス提供開始以来、スタートアップからエンタープライズ企業まで幅広く導入されています。
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会社概要
社名：SALESCORE株式会社
代表者：代表取締役社長 中内崇人
事業内容：コンサルティング事業、SaaS事業「SALESCORE」
設立：2018年12月
本社：東京都渋谷区渋谷２丁目１２−１９ 東建インターナショナルビル 本館３階
企業URL ：https://corp.salescore.jp/
