BtoB業界におけるデジタルマーケティングの重要性が高まるなか、推進の第一歩としてWebサイトのリニューアルを行ったJFE商事エレクトロニクス様。柳澤代表取締役をはじめとするデジタルマーケティング室の皆様に、導入の背景や導入後の変化についてインタビューを行いました。
デジタルマーケティング推進に課題を抱えるBtoB業界のWeb担当者様の参考になる内容となっています。
インタビュー記事【デマンドジェネレーションに向けたWebサイトの最適化-JFE商事エレクトロニクス様の事例】
https://ss-complex.com/case/jfe-electronics-1/
- ターゲットに伝わらない、社員に利用されない、コーポレートサイトによくある課題
・一目でわかりにくいデザイン
・情報を探しにくい構造になっている
・マーケティングに活用されていない
コーポレートサイトに上記の課題を抱えている企業は多くあります。なかでもWebサイトに対して社員の意識が向かず、営業活動に活かされていないことは大きな機会損失です。
顧客にとって「わかりにくい、探しにくい」サイトでは、社員からみても営業のツールとして活用しづらいものです。徹底して顧客の利便性を考え抜くことで、社内におけるWeb活用の意識も高まります。
デジタルマーケティングに課題を抱える企業は、まずWebマーケティングの基盤であるコーポレートサイトを客観的に見直す必要があるといえるでしょう。
- ターゲットに「伝わる」「成果の見える」Webサイトへ
長らく続いたコロナ禍はBtoBの営業スタイルに大きな変化を与えました。外回りの営業と併せ、より効率的に見込み案件の創出、リード獲得のためにデジタルマーケティングを活用する企業が増えています。
しかし「webで情報収集するターゲットが少ないニッチな業界である」「リードの獲得から受注につながるまでのスパンが長期にわたるため費用対効果がみえにくい」などの理由で社内の理解を得られないケースもよくみられます。多くのBtoB企業がマーケティング領域のデジタル化に課題を抱えているのです。
そのため受注までのプロセスを追う仕組みづくりや、長期的に成果を計測していくための基盤づくりをしなければなりません。ターゲットに伝わる導線づくりと、目標到達のための継続的な計測、そして改善を重ねていくことでコーポレートサイトが、新たな営業ツールへと生まれ変わります。
- BtoB企業の急務、デマンドジェネレーション構築への第一歩
Web活用で、これまでアプローチできなかったターゲットにも自社の技術力やサービスをみつけてもらうことが容易になります。その第一歩として、ターゲットに「見つけてもらえる・伝わる」ための整備が急務なのです。
会社案内だけのサイトから、デマンドジェネレーション構築の第一歩となるコーポレートサイトへ。
スマートスタイル・コンプレックスはBtoB企業におけるデジタルマーケティング推進の一助となるべく、尽力してまいります。
- 【JFE商事エレクトロニクス株式会社 代表取締役社長 柳澤 孝彰 様より】
JFE商事エレクトロニクス 株式会社は、このたびデジタルマーケティング推進の一環として、スマートスタイル・コンプレックス様のお力添えのもと、コーポレートサイトを大幅にイメージ刷新いたしました。
これを足掛かりに、デジタルを活用したマーケティングにおいてグループ全体の先導役になれるよう、邁進してまいります。
スマートスタイル・コンプレックス様には、今後ともWeb活用の領域において目標達成への伴走を期待しております。
■BtoB企業のWeb担当者様に役立つインタビュー記事は、以下をご覧ください
【デマンドジェネレーションに向けたWebサイトの最適化-JFE商事エレクトロニクス様の事例】
https://ss-complex.com/case/jfe-electronics-1/
【スマートスタイル・コンプレックス株式会社について】
Smart Style Complex の Complex は、「複合体」を意味します。
地球上の物理的な世界とインターネット世界の複合化が進み、さらにその融合が加速する時代のなかで、より住みやすく、スマートで、そしてスタイリッシュな新たな世界を創るために、ユーザーひとり一人の「ちょうどいい」の実現を、私たちは目指してまいります。
【会社概要】
会社名：スマートスタイル・コンプレックス株式会社
所在地：〒330-0063 さいたま市浦和区高砂2-12-12 あづまビル3FB
代表者：佐藤聡
設立：2013年8月
URL：https://ss-complex.com/
公式Twitter：https://twitter.com/sscomplex
事業内容：
webコンサルティング
webサイト企画・制作・運営
デジタルコンテンツ企画・制作
ECサイト企画・構築・運営
自社webサービス企画・開発・運営
《問い合わせ先》
TEL：03-5577-7007（受付時間：平日10:00〜19:00）
e-mail：sales@ss-complex.com
