2023年2月15日（米国カリフォルニア州） — サイバーセキュリティとコンプライアンス分野のリーディング カンパニーであるプルーフポイント(本社：米国カリフォルニア州) は、パートナーチャネルによる販売促進、顧客関係の強化、さらなる収入源の確保を目的とした新しいパートナープログラム、Proofpoint Element Partner Programを発表しました。この新しいプログラムは、現在の多くのパートナープログラムにありがちな複雑さを排除し、何千ものProofpoint Managed Service Provider（MSP）、Managed Security Service Provider (MSSP）、販売業者、Value-added Reseller（VAR）が、プルーフポイントの拡大するサイバーセキュリティおよびコンプライアンスプラットフォームのポートフォリオを利用して、ビジネスの構築と収益の拡大を実現できるようにするものです。
Proofpoint Element Partner Programは、「コア（Core）」と「エリート（Elite）」の2つのレベルからなるシンプルな構造を持ち、明確で充実した特典が提供されます。「エリート」レベルへの移行が明確化されたことで、すべてのプルーフポイント・チャネルエコシステム・パートナーは、市場ニーズに合わせてサービスを差別化できるようになりました。また、新たに刷新されたプログラムでは、広範なセールス支援、豊富なトレーニングリソース、マーケティング開発、技術サポートなどを通じて、顧客との関係を強化しながらビジネスを拡大いただくために必要なツールを提供しています。
● コア（Core）レベル： MSP、MSSP、VARを問わず、すべてのチャネルパートナーはコアレベルからスタートします。コアレベルを維持するためには最低限の要件が必要です。コアパートナーには、案件登録、販売認定、技術トレーニング、報酬など、プルーフポイントのソリューションを販売・サポートするための複数の特典が用意されています。
● エリート（Elite）レベル：プレミアムレベルであるエリートレベルは、最も高い収益目標を達成し、販売および技術トレーニングに投資し、プルーフポイントのソリューションを積極的に推進します。エリートレベルのパートナーには、取引登録時の大幅な割引、専任のチャネルアカウントマネージャー、マーケティング資金の優先配分、その他いくつかの上位レベルの特典が与えられます。また、共同年間事業計画に署名した収益増加のコミットメントに基づき、バリューインセンティブリベートの特典を受けることもできます。 また、パートナーは、CASB、エンドポイントDLP、内部脅威管理などの製品に焦点を当てた情報保護や、プルーフポイントのセキュリティ意識向上トレーニングに特化することも可能です。
Proofpoint Elements Partner Programの主なメリット：
● 割引制度の更新とパートナー保護機能の追加
● パートナーは、プルーフポイントの最高クラスの技術に独自のサービスを追加することで、収益性、継続収入、顧客ロイヤルティを向上させることができます。
● パートナーがより効率的で信頼性の高い、迅速な運用を行うためのツールが充実
● プロビジョニングを優先し、導入期間を短縮して顧客満足度を向上
● パートナーの能力を重視し、ラボへのアクセスなどのリソースを追加したスペシャライゼーションへのパス
● ビジネスプランニング、顧客との対話、Go-to-market 戦略を支援するポートフォリオ エキスパートチームを任命
● 広範なパートナー教育、営業支援、テクニカルリソースおよびサポート
● パーソナライズされたコンテンツやカスタムキャンペーンなどのマーケティング開発、プルーフポイントのエキスパート（チャネルアカウントマネージャー、チャネルマーケティングマネージャー、グローバルプログラムマネージャー、フィールドマーケティングマネージャーなど）によるマーケティングサポートにより、ブランド認知度向上、リード獲得、ビジネス拡大を支援
● 社内テスト、トレーニング、顧客デモのためのA/B環境を献呈
日本プルーフポイント株式会社の代表取締役社長、茂木 正之は次のように述べています。「プルーフポイントは、チャネルパートナーからの幅広いフィードバックに基づいて Proofpoint Element Partner Programを一から構築しました。シンプルで現代的でわかりやすいパートナー様サポートプログラムとなった事を嬉しく思います。引き続き、私たちは、パートナー様の収益向上と、市場機会の獲得を強化するために人材、プラットフォーム、ツール等への投資を強化しています」
Proofpoint Element Partner プログラムの詳細は、以下リンクよりご覧ください：
https://partners.proofpoint.com/Japanese/
Proofpoint | プルーフポイントについて
Proofpoint, Inc.は、サイバーセキュリティのグローバル リーディング カンパニーです。組織の最大の資産でもあり、同時に最大のリスクともなりえる「人」を守ることに焦点をあてています。Proofpointは、クラウドベースの統合ソリューションによって、世界中の企業が標的型攻撃などのサイバー攻撃からデータを守り、そしてそれぞれのユーザーがサイバー攻撃に対してさらに強力な対処能力を持てるよう支援しています。また、Fortune 100企業の75%を含むさまざまな規模の企業が、プルーフポイントのソリューションを利用しており、メールやクラウド、ソーシャルメディア、Web関連のセキュリティのリスクおよびコンプライアンスのリスクを低減するよう支援しています。詳細は https://www.proofpoint.com/jp にてご確認ください。
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