2022年4月に配信したPRTIMESの記事では、中小IT企業49社に対し実施した調査アンケートの結果を紹介しました。
2022年4月の記事「【中小IT企業の動向調査】PM・営業の需要が急増中！6割の企業が「足りない」と回答。D-BIZ SHAREが独自の調査結果を発表！」：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000063969.html
アンケートの結果から「営業」の職域が足りていないということがわかりました。
デジタルビジネスシェアリングでは、営業強化のための取り組みを実施しています。
2.営業強化のための取り組み
◾️ IT営業勉強会
株式会社デジタルビジネスシェアリングでは、営業担当者のための勉強会を開催しています。この勉強会は「再現性のある営業活動を研究し仕組みを作ること」を目指しています。
勉強会に参加しているのはIT企業の営業担当者や経営者です。案件を持っている営業担当者や経営者のみが参加しているため、その場で案件・リソース獲得に繋がる事が多いです。
勉強会では参加者が「営業」をテーマにLTを行うことでナレッジの共有を行っています。
本イベントには2022年1月から5月までの間で延べ30名が参加し、参加者同士で新たな繋がりを作っています。
「人に依存しない営業体制を構築したい」「他社と営業事例について情報交換したい」という方はぜひご参加ください。
【2022年の開催予定】
東京・福岡・大阪を巡り、オフラインで開催しています。
6月：福岡
7月：大阪
8月：東京
9月：福岡
10月：大阪
11月：東京
12月：福岡
◾️ オープンチャット「IT営業の井戸端会議」
IT営業についてフランクに情報交換ができるコミュニティです。
営業担当者・経営者・エンジニアなど様々な方が参加しています。
「エンジニアリングの専門的な知識がわからない」「顧客への提案の仕方がわからない」という方こそ歓迎です。
参加者同士で抱えているお悩みや課題についてアドバイスし合い、活発に情報交換を行っています。
IT営業の井戸端会議 紹介ページ：https://sales-chat.d-biz-share.com/
3.加盟企業の紹介
D-BIZ SHAREの加盟企業を紹介します。
【2021年5月から新たに加盟した企業のご紹介】
株式会社エムズクリエイティブシステム
コーポレートサイト：https://www.mcs-soft.com/
主な事業：Webシステム開発、インフラ設計・構築、PMO、スマホアプリ開発、通信系
得意な案件：ECサイト開発、通信システム（５Ｇ）開発
繋がりたい顧客：
・Webシステム開発、インフラ設計・構築をしたい企業様
・要件定義～保守を一貫してお任せしたいという企業様
【これまでに加盟している企業のご紹介】
株式会社マンハッタンコード
コーポレートサイト：https://www.mht-code.com/
主な事業：フロントエンドに関連する開発事業、コンサルティング事業
得意な案件：スマートフォン・Webアプリ開発やLP制作、資料デザインなどフロントエンド領域全般
繋がりたい顧客：
・スマートフォン・Webアプリ開発をしたい企業様
・システム開発会社の知見を得たい企業様
株式会社スタートアップテクノロジー
コーポレートサイト：https://startup-technology.com/
主な事業：Webエンジニア育成事業、スタートアップ向けのWebシステム開発事業
得意な案件：Web開発 Rails/Vue.js/AWS/UIデザイン
繋がりたい顧客：これから開発チームを内製化していきたい企業様
株式会社アトラ
コーポレートサイト：https://attela.jp
主な事業：
医療系院内サーバー（PACS）構築と保守、院内ネットワークインフラの構築と保守（新院設計時のC工事の提案やアドバイザリー等）、業務系システム開発の要件定義と開発
得意な案件：
複雑なシステムの要件化とシステム開発プロジェクトの管理（主に上流工程）
繋がりたい顧客：
・要件定義の人的リソースが足りてないお客様
・要件化難易度の高いシステム開発プロジェクトをお抱えでお困りのお客様
・医療機関の開業コンサル様、医療法人の事務局長様
株式会社Re:Build
コーポレートサイト：https://re-build.company/
主な事業：シード期のスタートアップ企業の新規開発、大手企業の新規開発
得意な案件：web開発、Laravel/Vue.js/React.js
繋がりたい顧客：地方(できれば、沖縄)で新規事業の立ち上げをしたい企業様
株式会社システムフリージア
コーポレートサイト：https://www.sys-freesia.co.jp/
主な事業：フリースタイル開発（SES）事業
得意な案件：オープン系・WEB系業務プリケーション開発（Java、C#、PHP、VB.NET）
繋がりたい顧客：プログラミングを伴うシステム開発業務全般で、エンジニアリソースが足りていないお客様
株式会社あくしゅ
コーポレートサイト：https://axsh.jp/
主な事業：クラウドインテグレーション
得意な案件：クラウドインフラ、仮想化、ネットワーク技術、分散処理
繋がりたい顧客：
・高度なソフトウェア、分散処理系ミドルウェアなどの開発は任せてください
・5G Coreの実装や、特殊なプロトコル製品、PoCなど対応可能です
株式会社アクロクレイン
コーポレートサイト：https://www.acrocrane.com/
主な事業：WEB制作、SES事業、メディア運営事業、研修事業、テスト検証
得意な案件：ECサイト、WEBアプリ構築
繋がりたい顧客：EC系開発案件を一括で御発注いただけるお客様
株式会社ギグー
コーポレートサイト：https://gigooo.com/
主な事業：Web受託開発,副業エンジニア斡旋
得意な案件：Rails/Laravel/React/cloudインフラ/スポット作業
繋がりたい顧客：スポット開発/低単価/短納期/副業エンジニアを探されている方など
株式会社palan
コーポレートサイト：https://palan.co.jp/
主な事業：xR（AR・VR）開発、新規サービス開発
得意な案件：Web・アプリ・グラスAR開発、Webサービスの0→1開発（WebGL、Ruby on Rails、React、React Native）
繋がりたい顧客：
・xRを活用した開発や施策を行いたい企業様
・0→1でスピード感のあるサービス開発を求める企業様
株式会社glovaria
コーポレートサイト：https://glovaria.com/
主な事業：IT事業
得意な案件：アプリ系、オープンWEB系、フロントエンド系
繋がりたい顧客：
・SIer、案件や人材を持っている企業様
・自社開発をしている企業様
・デベロッパー＆パブリッシャー
有限会社ホーネットソフトウェア
コーポレートサイト：http://www.hornet-software.co.jp/
主な事業：ITソリューション、ソフトウェア開発
得意な案件：業務システム系、Java/PHP/.net/React等
繋がりたい顧客：
・業務システム部分でお困りのお客様
・要件定義〜保守運用まで一気通貫でお任せしたいというお客様
株式会社CI
コーポレートサイト：https://creative-innovation.co.jp/
主な事業：自社サービス・サービス開発・システム開発
得意な案件：0→1開発・業務系/Web系/スマートフォンアプリ/ゲーム/AR/VR/メタバースといった全領域
繋がりたい顧客：
・サービスを立ち上げたい企業様
・新しい事業を行いたい企業様
・リアルとオンラインを繋いで何かしたい企業様
株式会社Bug.s
コーポレートサイト：https://bugs.co.jp/
主な事業：SES事業、HP制作、システム開発
得意な案件：企画からデザイン〜運用など幅広い領域に対応
繋がりたい顧客：要件定義からはいってほしいという企業様
GridWorld合同会社
コーポレートサイト：https://gridworld.co/
主な事業：業務システム開発、WEBソフトウェア開発、ブロックチェーンソフトウェア開発
得意な案件：組織開発、リモート特化のチームビルディング
繋がりたい顧客：
・DXに取り組みたい企業様
・リモートワークに強い組織作りをしたい企業様
◾️ DBSのサービス一覧
・株式会社デジタルビジネスシェアリング
https://www.d-biz-share.com/
・Webエンジニアと企業を繋げるポートフォリオコンテスト「editch」
https://editch.org/
・ラジオで身に付く 明日から話せるDX知識「DX MIRAI KAIGI」
https://dx-m-kaigi.d-biz-share.com/
・エンジニアリングを理解できる営業マンを増やす「IT営業の井戸端会議」
https://sales-chat.d-biz-share.com/
・複数社で情報を発信する「企業インタビュー」
https://note.com/d_biz_share/m/mbb9e2ebe031c
