【最新】TikTok Shop 日本市場 2026年1月レポート公開

株式会社ベクトル（本社：東京都港区、代表取締役会長兼社長CEO：西江肇司、東証プライム：6058、以下ベクトル）傘下でTikTokコマースに特化した子会社となる株式会社ライブコマース（本社：東京都港区、代表取締役：森勇気、以下ライブコマース社）では、「FastMoss（ファストモス）」を用いた2025年12月の最新市場動向を公開しました。『FastMoss』は中国の北京有楽今天科技有限公司が提供するTikTok Shop コマース分析ツールです。当社は2025年7月16日に日本初の正規販売代理店となるプレミアムパートナーに認定され、本サービスの提供を開始致しました。本レポートでは、毎月のTikTok Shop 最新の販売動向、商品トレンド等のマーケティング参考データを提供します。

TikTok Shop 日本市場2026年1月最新レポート

■ 日本市場販売Summary

当月（1月） / 前月データ比較

指標	当月 1月	前月 12月	増減	成長率前月比
販売数量	239.9万個	238.3 万個	+1.6万個	+0.7%
販売実績ある商品点数	15.9万個	13.3 万個	+2.6万個	+19.5%
新商品数	200.7 万個	206.5 万個	-5.8万個	-2.8%
平均販売単価	2,334円	2,528.3円	+4.7円	+0.19%
販売Sビデオ数	20.1万本	76 万本	-55.9万本	-73.5%
ライブコマース数	1.7万本	2 万本	-0.3万本	-15.0%

「日本市場 26年1月月間GMV推計値：約56億円（前月：約60.2億円）」

TikTok Shop日本市場の推計GMVは、25年7月以降、下記のとおり推移しています。

2025年7月：約4億円
2025年8月：約12億円（前月比成長率 +201%）
2025年9月：約20.7億円（前月比成長率 +73%）
2025年10月：約22.1億円（前月比成長率 +6.8%）
2025年11月：約36.4億円（前月比成長率 +68.4%）
2025年12月：約60.2億円（前月比成長率 +65.4%）
2025年1月：約56億円（前月比成長率 -7%）

　1月は前月比成長率が-7％と、TikTok Shopローンチ後成長率は初めてマイナス成長となりました。12月にはプラットフォーム主導の年末向けセールなどの販売施策が実施されていた一方、1月は同規模の類似セールの開催が少なかったことに加え、正月期間を中心に消費がやや縮小傾向となった点、ならびにライブ配信の実施本数が減少した点など、複数の要因が影響したものと推測されます。

■ 日本市場商品価格帯別分布（1SKU単位の販売単価の分布）

<※グラフ（左）：前月　／　グラフ（右）：当月（12月）」　※出典： FastMoss カテゴリーマーケットデータ（25年11月）>

No	1月	12月
Top1	1,000円 ~ 1,500円（23.03%）	1,000円 ~ 1,500円（20.78%）
Top2	500円 ~ 1,000円（17.8%）	2,000円 ~ 3,000円（15.98%）
Top3	2,000円 ~ 3,000円（15.36%）	1,500円 ~ 2,000円（15.11%）

　1月は、「美容・パーソナルケア」が前月比＋8.4％と堅調な伸びを示し、引き続き首位を維持しました。実需性の高いカテゴリーが安定的に支持を集めています。2位の「おもちゃ・ホビー」も＋7.7％と成長を継続。一方で、年末商戦の反動を受け、「食品・ドリンク」（▲10.4％）および「レディースファッション」（▲17.6％）は調整局面となりました。

「スマホ・デジタル機器」は＋1.9％と横ばい圏で推移しており、全体としては、嗜好性よりも実用性・日常消費型カテゴリーが選好される構造が鮮明となっています。また、上位カテゴリーでは引き続き動画経由の流入比率が高く、ショート動画主導型の販売構造が定着しつつある状況が確認されます。

■ 販売商品カテゴリー別販売数量 TOP5

カテゴリ	1月当月	12月前月	増減	成長率前月比
美容パーソナルケア –	44万個	40.6万個	+3.4万個	+8.4%
おもちゃ・ホビー –	33.4万個	31.0万個	+2.4万個	+7.7%
食品・ドリンク –	24万個	26.8万個	-2.8万個	-10.4%
スマホ・デジタル機器↑	21.6万個	24.5万個	+0.4万個	+1.9%
レディースファッション↓	20.2万個	21.2万個	-4.3万個	-17.6%

2026年1月の販売商品カテゴリートップ5では、「美容・パーソナルケア」（44万個、前月比＋8.4％）が首位を維持し、安定した成長を継続しました。続く「おもちゃ・ホビー」も33.4万個（＋7.7％）と堅調に推移し、実需性・回転性の高いカテゴリーが市場を牽引しています。一方で、年末商戦の反動の影響もあり、「食品・ドリンク」（▲10.4％）および「レディースファッション」（▲17.6％）は調整局面に入りました。「スマホ・デジタル機器」は＋1.9％と横ばい圏で推移しています。総じて1月は、高単価・季節需要型から、日常消費型・実用型カテゴリー中心の安定構造へシフトする動きが顕在化した月といえます。ショート動画経由の流入が引き続き主導し、動画起点の購買行動が定着している状況も確認されました。

■ 販売流入経路

当月（12月）/ 前月データ比較

指標	当月（1月）	前月（12月）	成長率前月比
ライブ配信 ※ライブコマース経由	9万個	9.5万個	-5.3%
ビデオ ※カゴ付ショートビデオ経由	84.9万個	83.7万個	+1.4%
商品カード　※上記以外	146万個	145万個	+0.7%

※補足：外部クリエイターのショーケース経由の販売は「商品カード」に含まれます。

指標	当月（1月）	前月（12月）	成長率前月比
クリエーター連携アカウント	78.1万個	78.1万個	+1.3%
店舗自営アカウント	16.3万個	16.3万個	+1.2%

　ライブ配信・カゴ付きショート動画・商品カードの販売推移を見ると、1月はライブ経由が前月比▲5.3％と減少した一方、ビデオ経由は＋1.4％、商品カード経由は＋0.7％と堅調に推移しました。特にライブ販売の減少は、年末セール反動や実施本数減少の影響が考えられます。一方で、ショート動画および商品カード経由の販売が底堅く、流入構造がより安定型へシフトしている状況が確認されます。また、アカウント別では、クリエイター連携アカウント（＋1.3％）および店舗自営アカウント（＋1.2％）ともに微増となり、販売チャネルの分散と自社運用強化が継続しています。

■ 「売れ筋商品／店舗」ランキングTOP10

<※出典： FastMoss 販売数ランキング / 販売店舗数ランキング（26年1月） >

　1月は、低〜中単価の日用品・実用小物が上位を占める安定構造となりました。

特に、ストレス解消グッズやインソール、スマホ関連アクセサリーなど、**即決性の高い価格帯（〜2,000円前後）**の商品が堅調です。一方で、12月のセール反動を受け、伸び率にはばらつきが見られ、前年末特需型カテゴリーは調整局面に入った傾向がうかがえます。

※ FastMossはTikTok Shopの第三者分析ツールであり、TikTok Shopにおける公式データとは一部数値が異なる場合がございます。当ツールから提供される情報について、当社はその完全性や正確性を保証するものではありません。ご利用にあたっては十分にご留意ください。

■ TikTok コマース分析ツール “FastMoss” とは?

　TikTok Shop内で「何が売れている？誰が売っている？どう売っている？」が瞬時に把握できるツールです。世界14カ国以上でサービス展開し、累計導入ユーザは200万人以上にのぼります。主に中国企業（越境EC事業者）やアメリカ、東南アジアを中心とした地域で導入され、売上拡大のための戦略策定に不可欠なTikTok Shop内のあらゆるデータ指標を可視化します。

■ FastMoss ツール導入プランおよび価格