国内初※1「インテントセールス」を実現するSales Marker、「ITreview Grid Award」受賞

国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」※2を実現する「Sales Marker（セールスマーカー）」を開発・提供するCrossBorder株式会社（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原羽恭）は、このたびアイティクラウド株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長兼 CEO：黒野源太）が運営するIT製品レビュープラットフォーム「ITreview（アイティレビュー）」で発表された「ITreview Grid Award 2023 Fall」において、Sales Markerが、ABM（アカウントベースドマーケティング）、営業リスト作成ツール、企業データベースの3つの部門においてハイパフォーマーの認定を受けたことをお知らせします。なお、今回の受賞は前回に続き3期連続となります。

※1：2023年10月1日〜2023年10月21日　自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より

※2：約500万法人の企業データベースとインテント（興味関心）の組み合わせでニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルでの多角的なアプローチを行うセールスの新しい手法

ITreview Grid Award 2023 Fall ：11.5万件以上のレビューから認定

BtoBサービスを中心とした国内最大級 IT製品/ SaaSのレビューサイト「ITreview」では、11.5万件以上のレビューをもとに顧客満足度や認知度を指標化する独自の四象限マップ「ITreview Grid」を展開。このたび発表された「ITreview Grid Award 2023 Fall」は、それらのレビューをもとにユーザーから高く支持された製品を認定したものです。

「インテントセールス」のアプローチが高く評価されたSales Marker

Sales Markerが実現する「インテントセールス」とは、約500万法人の企業データベースと「インテントデータ（興味関心データ）」との組み合わせにより、今ニーズが顕在化している顧客を見つけて、マルチチャネルでアプローチを行う最新の営業手法です。

ターゲットとなる企業が、いつ、どんなキーワードで検索していたかなど、Web上の行動を可視化することができるため、検討の段階やニーズを推測した上でより適切なアプローチを、適切なタイミングで行うことが可能となります。※インテントデータの詳細：https://sales-marker.jp/intent-data/

Sales Markerは2022年3月にローンチされ、現在220社以上が導入しています。日本国内にこれまでになかった「インテントセールス」のアプローチによって、多くのユーザー企業の商談数や受注数の向上など、直接的なビジネス成果に貢献してきました。ITreviewにおけるユーザーレビューの満足度も5点満点中4.4点(2023年10月26日時点)を獲得するなど、ユーザーからの高い支持を得ていることが分かります。

そしてこのたびの「ITreview Grid Award 2023 Fall」では、それらの実績によってABM（アカウントベースドマーケティング)、企業データベース、営業リスト作成ツールの3部門で「ハイパフォーマー」に同時認定となりました。なお、今回の受賞は前回に続き3期連続となります。

【ITreviewにおけるSales Markerに対するユーザーのコメントの例】

Sales Marker（セールスマーカー）について

Sales Markerは、約500万法人の企業データベースと「インテントデータ（興味関心データ）」を組み合わせて活用できるBtoBセールスインテリジェンスです。今ニーズが顕在化している顧客を見つけて、マルチチャネルアプローチを行う最新の営業手法「インテントセールス」により営業活動を変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAなどのツールとも連携可能で、統合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。エン・ジャパンや識学、コミューンなど、大企業からスタートアップまで多くの企業が活用中です。

インテントデータについて：https://sales-marker.jp/intent-data/

Sales Marker詳細：https://sales-marker.jp/

10分でわかる「インテントセールス」：https://www.youtube.com/watch?v=NKFlbOU8jes

CrossBorder株式会社について

CrossBorder株式会社は「既存の枠組みを超えた挑戦ができる世界を創る」をミッションに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける素早く最適な意思決定を可能とし、既存の枠組みを超えた挑戦ができる世界を創ることを目指します。インテントデータを活用して”今”欲しいと思っている潜在顧客に対して、AIが自動でセールス・マーケティングアプローチを行う「Sales Marker」および「Sales Marker Lead」を提供。「インテントセールス／マーケティング」を通じて営業・マーケティング領域における課題解決を目指します。