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サービス開始の背景
企業の事業成長を加速させるために欠かせないのが、顧客を中心に捉えたマーケティング戦略。「WHO/WHAT/HOW」すなわち「誰に何をどう届けるのか」を、常に明確に定義し続けることが極めて重要です。
しかし、マーケティング戦略を概念的に理解しても、いざ実践的なフェーズになると「具体的にどうつくるのか」「どのようなステップで考えるのか」「どうチームを巻き込み議論するのか」が分からず、マーケティング戦略策定が進まないという課題抱えている企業が多いのも事実です。
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サービス概要
上記のような課題を解決するため、susworkはマーケティング戦略策定プログラム「Marketing 5OS」をリリースしました。「Marketing 5OS」では、マーケティング戦略「WHO/WHAT/HOW」をマーケティング戦略専門家と共にワークショップ形式で策定します。
Marketing 5OS 詳細はこちら：https://cutt.ly/zwi0QQKl
また、ワークショップでは、外資系先進企業のノウハウから独自開発した「顧客中心5ステップ」を活用し、戦略をできる限りシンプルに体系化していきます。マーケティング戦略をシンプルに言語化することで、社内組織やステークホルダーへの浸透、実務での活用を促進していきます。なお、ワークショップは約1.5時間×5回で、最短1.5ヶ月でマーケティング戦略を完成させます。
「Marketing 5OS」では、P&G・ネスレ・Amazonなど外資系メガブランドやスタートアップCMOとして活躍してきたマーケティング戦略の専門家陣が、ワークショップに伴走しマーケティング戦略策定を支援します。状況に応じて、戦略策定後の戦略実行にも伴走し、事業成長にコミットしていきます。
Marketing 5OS 詳細はこちら：https://cutt.ly/zwi0QQKl
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事業成長のご支援実績 (一部抜粋)
弊社では「Markering 5OS」を活用し、大企業からスタートアップ、BtoCからBtoBまで、約15社のマーケティング戦略を共に策定し、事業成長に貢献してきました。
1. BtoC スタートアップ(マッチング領域)
『新規獲得が6ヶ月で3倍に。年間300%の事業成長へ』
課題：マーケティング戦略が定まらず新規会員獲得が停滞。施策の検証改善も回っていない。
解決：顧客中心5ステップで、コア顧客・カテゴリ・独自価値を新たに定義。6ヶ月で月次新規入会数が300%に大幅増。売上年間300%成長に貢献。
2. BtoB SaaS スタートアップ(教育領域)
『新規商談獲得が6ヶ月で3倍に。受注額は2倍以上に』
課題：商談数は1年ほど伸びなし。リードは増えるが商談が増えない。大企業が獲得できない。
解決：顧客中心5ステップで、コア顧客・カテゴリ・独自価値を再定義。ブランド認知施策、デジタル広告・セミナー・SEOの改善体制の構築、インサイドセールス/エンプラセールスの組織づくりを支援。6ヶ月で月次商談は60→200件/月、受注数200-300%に大幅増へ。
3. BtoB SaaS スタートアップ(テック領域)
『ブランド認知施策で全体商談数を2倍に』
課題：戦略が定義できていない。事業成長をドライブさせるブランド・PR施策ができていない。
解決：顧客中心5ステップで、コア顧客・カテゴリを新たに定義。ビジネス動画チャンネルを中心とした認知施策・ナーチャリング施策の勝ち筋を確立。オーガニックリード10倍、CVR5倍に、商談数2倍を実現。
4. DtoC スタートアップ(日用品領域)
『デジタル広告のCPA80%に。LTVも120%に飛躍』
課題：マーケティング戦略がなく、CPOとLTVが合わず広告投資を伸ばせない。
解決：顧客中心5ステップで、コア顧客・独自価値を再定義。デジタル広告の検証改善によるCPA改善および獲得顧客のシフトによるLTV改善。CPAは80%、LTVは120%に。
Marketing 5OS 詳細はこちら：https://cutt.ly/zwi0QQKl
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導入企業の声 (一部抜粋)
DINETTE株式会社 CMO 斉藤 圭さま
“WHOの解像度をあげるところからチャートを使い一緒に伴走いただき、具体的な型にしていただくことができました。現在ではWHOやWHATを意識した会話がマーケティングチームで飛び交い、広告展開に活かすことができております。”
医療系シリーズBスタートアップ マーケティングマネージャー
“対象となる業界に対して、どういうメッセージを打ち出すのか、そもそも今ターゲットと置いている先は正しいのかなど、根本からマーケティング戦略を見直すことができました。その後の事業の伸びにも役立たせてもらっております！”
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関連イベントのご紹介：NewsPicks マーケティング戦略ワークショップに講師として登壇
8月4日(金)にNewsPicks Brand Design（運営：株式会社ユーザベース）がオフラインにて開催するワークショップ「【経営者＆マーケ責任者限定】BtoBマーケティング戦略に欠かせない「顧客視点」を会得する3時間」に弊社代表・田岡が講師として登壇します。
BtoBマーケティング戦略について課題をお持ちのマーケティング責任者、経営者、CxO層の方を対象に、「顧客定義」から始まるマーケティング戦略の立案をご紹介し、ご体験いただきます。
題名：【経営者＆マーケ責任者限定】BtoBマーケティング戦略に欠かせない「顧客視点」を会得する3時間
日時：8月4日(金) 17:00〜20:00
詳しくはこちら（*お申込み期限は7/12(水)まで）
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suswork株式会社について
suswork株式会社は、外資系メガブランドで活躍したマーケティングの専門家が多数在籍する戦略マーケティングファームです。マーケティング戦略の立案・実装を通じて、スタートアップや大企業の事業のさらなる可能性を拓き、飛躍的な成長実現に貢献します。
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本件についてのお問い合わせ先
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