「新任本部担当者合同研修2023 」6月開催。消費財メーカーの新任・若手の量販営業対象、バイヤーや卸への提案の基本の考え方が身につく2日間【マーケティング研究協会】

株式会社マーケティング研究協会トレードマーケティング部は、2023年6月に「ここから、はじまる。新任本部担当者合同研修2023（ https://trademarketing.info/honbutanto2023 ）」を開催します。食品・飲料・化粧品・日用品等、消費財メーカーの新任・若手本部担当者の方を受講対象とした合同研修スタイルの講座です。
バイヤーや卸との商談に不可欠な、得意先小売業やお客様の理解、提案ストーリーの考え方、半期のPDCAの考え方等がわかり、本部担当としてのスタートラインに立つことができます。今年度の新入社員や入社2～3年目程度の若手社員の方のフォローに是非この研修をご活用ください。

■【ここから、はじまる。新任本部担当者　合同研修2023】とは
新任・若手の本部担当者の方を対象とし、様々な業種の消費財メーカーの方にご参加頂く、合同研修スタイルの講座です。1名様からご派遣可能で、2日間の集中講座の中で本部担当として必要な知識・スキルを習得できます。
また、集合型の合同研修ですので、他社の営業担当の方とも交流する中で、ネットワークや知見も広げることができます。消費財メーカーの営業部門への実務支援実績が豊富な講師が担当します。

●講座の詳細やお申込みは下記URLよりご確認ください。

　 https://trademarketing.info/honbutanto2023

新任本部担当者合同研修2023

─本講座で学べる事─

営業とは？本部営業担当とはどのような役目？
本部担当は半期提案で何を考え、バイヤーに提案したらいいのか
提案するために必要な得意先の小売業とそのお客様を知ることの重要性
売場・お客様を科学的にみるための基礎知識（ISM/ISPの基本）
より説得力のある提案内容にするための「データ活用」の基本
バイヤーや卸と相談にこまらない！提案ストーリーの作り方と一連の商談の進め方

■開催概要
対象者：消費財メーカー様（食品・飲料・化粧品・日用品など）の新任・若手本部担当者（量販担当）
開催日時：2023年6月13日(火)・14日(水)の2日間　両日とも10:00~17:00
会場：交通ビル（東京都港区新橋）http://kokuro-kaikan.jp/04/access.html
開催方式：集合型セミナー
受講料：お一人様あたり9万円（税別）　昼食・飲料代込み
　　　　※複数名お申込みでご優待：2名以上　1人当たり5千円割引
主催会社：マーケティング研究協会トレードマーケティング部

●講座の詳細やお申込みは下記URLよりご確認ください。

　　https://trademarketing.info/honbutanto2023

■担当講師
塚本和之
株式会社マーケティング研究協会取締役　トレードマーケティング部　部長
大学卒業後、現：花王グループカスタマーマーケティング株式会社に入社。
営業担当として、最大手のドラッグチェーンを担当し、小売業の課題解決を目的とした提案型営業を実践。店舗の特性に応じたカテゴリー提案をし、成功と失敗を経験。その後、株式会社マーケティング研究協会に入社。主に、消費財メーカー様のアカウント戦略立案とその実行をサポートしながら次世代営業リーダーの育成にも注力している。

プログラム詳細

営業とは？本部営業担当とは何か？　そもそも、「営業」って何をする人？

　・店舗担当と本部担当の違い/本部担当は何をする人か？
　・メーカーが目指す課題解決型の提案営業

本部担当の半期PDCAはどのように進める？

〈フロー〉
　得意先理解～市場理解～～自社理解～半期提案内容構築～半期提案(棚割提案)～月次商談～実現～検証〈イベント〉
　事前商談～マーケティングプラン発表～半期提案(棚割提案)～月次商談

提案の前に必要な小売業の理解と得意先の企業理解

　・環境の変化と小売業のトレンド
　・小売業のメーカーへの期待（インタビュー・マーケティング研究協会の自主調査から）
　・担当企業の理解を深めるには？
　・情報収集のポイントと小売業の意思決定フローを知ろう！

【ワーク】決算説明資料から、方針を読み解く
【ワーク】どうやって情報収集するか

売場・お客様を科学的に見る

　・売場を科学的に見るための基礎知識
　・インストアマーチャンダイジングとインストアプロモーション
　・売場はどのようにして考えられているか

【ワーク】定番売場の分析/売場の何が良いか？

データを活用した商談のイメージを掴む

・営業担当者考えるべき、データ分析の基本のキ

【ワーク】市場データと生活者調査データから、市場を語る
★シーン設定★
　バイヤーに「来季の品揃え・棚割・販促の検討にあたり、市場トレンドを知りたい」と言われたら？

提案内容の組み立てと商談時の流れ

　・商談するときの大まかな流れ
　・提案書をつくる前に、提案ストーリーを組み立てる
　・社内の提案書フォーマットを持って行く時のポイント

【ワーク】提案書の良し悪しを考える

─このようなお悩みの御担当者様に─
　・新入社員を採用しているが、営業への配属者数が少なく集合研修が実施できない
　・人事部門主催で営業スキル研修は実施しているが、小売業との営業の現状に特化したトレーニングを

　　実施できていない
　・ここ数年のコロナ禍で入社した若手本部担当への教育が手薄になっている

●講座の詳細やお申込みは下記URLよりご確認ください
https://trademarketing.info/honbutanto2023

本講座を企業内研修として実施することも可能です。お問い合わせください。

【主催・お問い合わせ先】
株式会社マーケティング研究協会　トレードマーケティング部
〒 105-0012　東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F
https://www.marken.co.jp
TEL 03-6435-6347
お問い合わせ先：担当　片寄　

https://www.marken.co.jp/inquiry2/

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