2021年2月時点で上場しているSaaS企業のARR（Annual Recurring Revenue：年間経常収益）金額が大きい企業のランキング上位10社のうち、実に8社がパートナー制度を展開しています。このことからも、代理店戦略はSaaS企業にとって成長を加速するための重要な手段の1つと言えるでしょう。
一方で、SaaS企業の代理店ビジネスは、過去の経験と勘による属人的な活動に頼っており、立ち上げに時間を要しているのが実態です。要因は、代理店選定や契約条件、代理店への支援内容などが挙げられます。才流が提供する代理店戦略の構築支援サービスは、SaaS企業1社1社に寄り添った代理店戦略と制度設計を立案し、実行を伴走します。
- 【SaaSに特化した代理店戦略の構築支援サービスの内容】
代理店営業、パートナー管理の経験豊富なコンサルタントが、SaaS企業に特化した代理店戦略の構築と開拓支援を行います。
1. 顧客・競合・業界構造を理解する調査・分析
代理店戦略の基本となる顧客・競合・業界構造の調査と分析を徹底することで、精度の高い意思決定・パートナー選定につなげます。
2. 目指すべき代理店戦略に基づき、制度を設計
エリア戦略、業界戦略、ペルソナなどを整理しパートナー候補を選定します。併せて、代理店戦略の基盤となる制度を設計します。
3. 提案資料や研修プログラム等のセールスツールを整備し、代理店開拓を実行支援
代理店開拓と商談創出をサポートする取り扱い提案資料、ヒアリングシート、よくある質問・反応への対応集（FAQ）、オンボーディングプログラムなどの作成・改善を支援。代理店開拓の加速を支援します。
- 【モニター企業を募集】
サービスリリースにあわせて、2社のモニター企業様を募集いたします。モニター企業様には特別条件の提案をさせていただきます。
モニターへのご応募やサービスの詳細は、以下サイトをご覧ください。
サービスサイト
https://sairu.co.jp/partnerstrategy
- 株式会社 才流について
才流は「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げ、様々な領域でのメソッド開発・発信、メソッドに基づく各種コンサルティングサービスを提供しています。
—————————-
会社名：株式会社才流
所在地：東京都千代田区平河町２丁目５−３ Nagatacho GRiD
設立日：2016年7月8日
代表者：代表取締役社長 栗原 康太
公式サイト：https://sairu.co.jp
—————————-
