■背景
Sansanは、中期的な財務目標である連結売上高20％台以上の堅調な成長の継続を見据え、営業組織の拡大と、それに伴う営業管理の強化、営業生産性の向上に取り組んでいます。また変化の早い市場のスピードに対応するため、より正確なフォーキャストに基づく、経営判断のさらなる迅速化を進めています。
そのような中、スプレッドシートを利用した現状のフォーキャストオペレーションを見直し、プロセスの標準化と状況の可視化を確立する必要がありました。
Sansanは、既存で利用しているBIツール*の活用も含め検討しましたが、実装のリードタイムや作業負荷、同社のオペレーションへの適用性などを評価した結果、「Xactly Forecasting」をご採用いただく運びになりました。
■今後の展望
「Xactly Forecasting」を、既存で利用しているSalesforceとシームレスに連携させ、スプレッドシートベースのフォーキャストオペレーションから脱却し、フォーキャストプロセス、並びにパイプライン管理の標準化と効率化を進めていきます。Xactlyによって、商談の質を営業担当者一人ひとりが管理できるようになり、会社全体のフォーキャストの精度向上を実現していきます。
Sansan株式会社 取締役 執行役員 CRO 富岡 圭氏は次のように述べています。
「事業成長に向けて、将来を見通す力である『フォーキャスト』を組織として強化していくことは非常に重要と考えています。今回Xactly Forecastingを導入することで、フォーキャストに関わるプロセスの標準化と効率的なマネジメントを推進してまいります。加えて、全社共通のダッシュボードからリアルタイムでフォーキャストを把握し、柔軟かつ迅速な経営判断を実現することで、『働き方を変えるDXサービス』の展開を加速させ、さらなる事業成長につながることを期待しています。」
Xactly株式会社 代表取締役社長 福眞 総一郎は次のように述べています。
「Sansan様のフォーキャスティングを含む営業プロセスの高度化をご支援できることを大変光栄に思います。フォーキャティング/商談パイプライン管理に特化した弊社のソリューションによって、Sansan様の課題解決に貢献して参ります。」
Xactly Corporation, 最高経営責任者, クリス・カブレラは次のように述べています。
「Sansan様を日本市場での成長を牽引するお客様としてお迎えできたことを大変嬉しく思います。Sansan様の目標とされる事業成長を推進するべく、Xactlyとして引き続き支援して参ります」
*BIツールとは
企業のさまざまなデータを収集し、分析やレポーティングを行うツール。ビジネスインテリジェンスの略。
Xactly Forecastingについて
SFA/CRMと連携してフォーキャストとパイプライン分析/管理の自動化を行う専用ソリューションです。データを自動取得して精度の高いフォーキャストを算出する機能や、AI/MLを活用して成約の可能性が高い商談を導き出す機能、パイプライン分析に基づき営業担当者へのコーチングしていく機能、過去データ含めた各種データをあらゆる角度から瞬時に表示するダッシュボード機能などを備えています。詳細についてはこちらをご覧ください。
https://xactly.co.jp/products/forecasting
Xactlyについて
Xactlyは、世界中の何千社もの企業や何百万人もの営業担当者が売上目標を達成するのを支援してきました。リーダーは、Xactlyのインテリジェント レベニュー プラットフォームを使用して、長期成長に向けたレベニューストリーム（収益源）を生み出しています。このプラットフォームは、営業担当者の行動と経営陣の決めた戦略を一致させて、予測可能性、適応力、収益性に優れたビジネスを創出する唯一のソリューションです。Xactlyとインテリジェントな売上の最新の課題とトレンドの詳細については、こちらをご覧ください。
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