- 背景
2020年から始まるコロナ禍の影響が断続的に続く昨今、多くの企業の営業活動に変化が生じています。これまで対面での営業が多くの割合を占めていましたが、最近では対面商談を行うことなく受注に至るケースも少なくありません。
こうした変化が生じている一方で、数少ない対面での見込み顧客獲得の手法として、展示会への出展が改めて注目されています。当社にも「ブースの内装よりも人員のリソースや質にこだわりたい」というご要望をいただくケースが増えてまいりました。
以上の背景から「展示会での成果を最大限に引き上げたい」というニーズに応えるべく、より営業担当社様の目に届くよう、展示会営業支援サービス「メイカク」のサービスページを立ち上げました。
- サービス概要
展示会来場者への一次対応および名刺獲得から、獲得した名刺のデータ化・フォローコール・アポイント設定までをワンストップで対応いたします。
特にフォローコールプランにつきましては、社内のリソース不足で、獲得した名刺を整理する時間が取れず、良質なリードが埋もれてしまっていた企業様から大変お喜びいただいております。主なサービスの特徴は以下になります。
・実際の展示会には、名刺獲得のノウハウを習得した経験豊富なスタッフを派遣します。
・リーチ可能な来場者全てにお声がけし、目標枚数にコミットします。
・インサイドセールス代行で培った各業界の知識をフルに活用し、リードの質も担保します。
・名刺獲得後のフォローコールでは、当社のメインサービスである、テレマーケティング事業に長年従事したスタッフが対応するため、適切なヒアリングを実施した上で営業担当者様にトスアップいたします。
・ワンストップでの支援に加え、展示会支援・フォローコールそれぞれのプランを単独でもご利用いただけます。
- 活用事例
1.プライズ株式会社様
リアルタイム情報共有ツール「flouu」の開発提供を行っているプライズ株式会社の展示会名刺獲得代行から獲得名刺のフォローコールまで一括でご支援いたしました。導入した結果、自社リソースのみで出展した時と比べて、商談化率が3倍に向上しました。また定期的に商談化できる体制の構築にも寄与いたしました。
2.株式会社東洋新薬様
健康食品・化粧品・医薬部外品の企画提案、 製造受託および原料・素材の研究・開発を行っている株式会社東洋新薬の、展示会内での名刺獲得を代行いたしました。結果的に、コロナ禍にもかかわらず、過去最高の名刺獲得数を実現しました。オンラインでの商談手法の確立や、次回以降の展示会で活用できるトークスクリプトの作成なども支援いたしました。
- 展示会支援を検討している企業様へ
当社では、引き続き展示会出展によるリード獲得・獲得データの活用・具体的な商談化など、企業様の新規顧客開拓の支援を積極的に実施する予定です。
今リリースをご覧になって、展示会支援サービスにご興味を持たれた営業担当者様は、以下リンクのページ下部よりお問い合わせいただければ、詳細資料を提供いたします。
- 会社情報
社名：株式会社セカツク
代表取締役：若井田 徹
設立：2020年4月16日
本社所在地：東京都千代田区神田北乗物町1-1イトーピア神田共同ビル3階
事業内容：インサイドセールス代行事業（アウトソーシング・コンサルティング）
コーポレートサイト：https://sekatsuku.jp
