アメリカで注目されているセールス・イネーブルメントのツール、まったく新しい営業手法を実現する「SHI-SO PDF」を提供。

画像：https://shi-so.com/pdf

• 1.近年、日本でも注目されてきた「セールス・イネーブルメント」とは？

「営業改善」「継続的に売上達成」「生産性向上」を考えている企業にとって必須の取り組みとなります。

「セールス・イネーブルメント」は営業組織を強化・改善するための取り組みです。

　業務の課題や、プロセスを見える化することに始まり、トップセールスの手法を社内全体のスタンダードにし、組織の向上を図るフレームワークです。

• 2.セールスイネーブルメントが注目されている主な背景

　国内企業において以下二つの問題を抱えている企業が非常に多くいらっしゃいます。

・属人的な営業活動のため、成果向上の糸口が見つからない。

・複雑なデジタル社会で顧客の需要を明確につかめていない。

　これらの課題を解決するツールとして、セールスイネーブルメントが注目され始めました。

• 3.「SHI-SO PDF」とは

　本質的な意味で営業DXを行うツールです。

「SHI-SO PDF」を活用すると、送った資料(PDF)をいつどこのページを見たのかが分かります。

　これにより、「営業ができる選択肢」が格段に増え、クロージング精度が向上し、受注件数を増やすことができます。

• 4「SHI-SO PDF 3つの魅力」

①営業ができる選択肢が格段に増える

　資料のどこを長く見ていたかわかるため、何に興味をもっているか推測可能。

　リードへのフォローをする際に、今まで見えなかったリアルな行動の顧客情報が得られ、興味ある点にフォーカスが出来るようになり、建設的な会話が生まれます。

　連絡する歳の心理的プレッシャーが減ることにより、商談化率が上がります。

　また、私たちの知らない事情で突然案件の需要が高まり、資料が熟読されていた場合、それを素早く感知して対応できるようになります。

　結果、属人的な営業活動から脱却、営業組織全体が成果向上することが可能です。

②マーケティング施策としても活用可能

　自社HPのダウンロード資料をURL化することで、今までダウンロードされていたため分からなかった顧客ごとの閲覧情報を確認することが出来ます。

　この情報を元に各ページや商材情報毎に興味関心の度合いを分析し、確度が高い顧客に対してアポイントメントを逃すことなく行え、商談を獲得し高確率で成約へ結びつけることが出来ます。

③今後のアップデート

　営業の方に役に立つツールでありますが、今後の予定しているアップデートで営業やマーケティング部署を横断して支援できるツールに生まれ変わります。

　主にセールス・マーケティングのデータ連携、AIデータとの連携も予定しております。

　より活用しやすいサービスへ「SHI-SO PDF」は進化を続けます。

• 【SHI-SO PDF ロードマップ】

• SHI-SO PDFについて

URL：https://shi-so.com/

・サービス運用企業概要

※「SHI-SO PDF登録商標申請中」

• サービス運用企業概要